“La recuperación del Canal Impulso es prioritaria para Grefusa”

Durante el periodo más duro del coronavirus, todo el equipo ha estado implicado para adecuar la producción y distribución de nuestros alimentos en cada momento a los diferentes canales de venta que han mostrado un comportamiento distinto entre sí, especialmente afectado el Canal Impulso. Si bien es cierto que ha habido un aumento del consumo de aperitivos y frutos secos, especialmente de pipas, este ha estado focalizado en el Canal Alimentación y para nosotros no ha compensado en el global, en rentabilidad estamos haciendo un esfuerzo importante por todas las medidas que hemos adoptado.

La recuperación del Canal Impulso es prioritaria para Grefusa. El cierre de establecimientos ha repercutido negativamente en las ventas de nuestros productos y la situación es de incertidumbre en estos momentos en cuanto a cómo se va a recuperar. En el Canal Alimentación los datos son más positivos debido a que los supermercados e hipermercados han podido permanecer abiertos en todo momento para dar respuesta al abastecimiento de alimentos y el contexto de confinamiento, especialmente las primeras semanas, propició el aumento de consumo en los hogares.

No obstante, a medida que avancemos en las distintas fases entendemos que el consumo se estabilizará y vamos a estar muy pendientes del canal impulso y de su recuperación.

“Trabajamos para mantenernos como una de las marcas líderes en snacking saludable, con nuevos lanzamientos bajo nuestra marca Snatt’s”

Una de nuestras principales apuestas es satisfacer las necesidades de nuestros consumidores, en línea con las tendencias de mercado. Trabajamos para elaborar productos que destaquen por su sabor y variedad, cuidando los ingredientes y procesos de elaboración, así como los perfiles nutricionales, propiedades y beneficios con el objetivo de poder ofrecer el aperitivo perfecto.

En 2019, pusimos el foco en la categoría de frutos secos, lanzando al mercado 13 referencias que fueron reconocidas como “Producto del Año” y trabajamos para mantenernos como una de las marcas líderes en snacking saludable, ampliando la gama de productos con nuevos lanzamientos bajo nuestra marca Snatt’s.

“Presentaremos un lanzamiento que consideramos disruptivo: Mix&Go, una nueva forma de consumir snacks y frutos secos”

La innovación es otra de nuestras apuestas constantes y este año, como resultado de esta innovación y desarrollo, invirtiendo en tecnología exclusiva, presentaremos un lanzamiento que consideramos disruptivo: Mix&Go, una nueva forma de consumir snacks y frutos secos, con una mezcla de estos ingredientes en formato conglomerado que aglutina las tendencias actuales: practicidad, salud y placer.

En lo que llevamos de 2020, dentro de la categoría de snacks, presentamos dos nuevas referencias con sabores con los que queríamos “hacer viajar” a los más jóvenes y presentamos snacks con sabor a fried chicken americano y otra referencia con sabor a pasta italiana con queso. En 2019, innovamos en sabores, y presentamos las primeras pipas con sabor a Whopper gracias a una colaboración con Burger King.

“Gracias a la especialización de nuestras alianzas, hemos logrado mayor dimensión y conocimiento del mercado fuera de nuestras fronteras”

A lo largo del 2019 hemos trabajado la integración entre Grefusa, Intersnack y Frutorra con el principal objetivo de aprovechar sinergias e infraestructuras para encontrar oportunidades de desarrollo y con esto, lanzar nuevos e innovadores productos con los que poder liderar los mercados en nuestros respectivos países. Hemos conseguido tener una mayor dimensión y conocimiento del mercado fuera de nuestras fronteras y hemos desarrollado diferentes categorías como es el caso de los frutos secos, gracias a la especialización de nuestras distintas alianzas.

“Estamos potenciando la activación de acciones que permitan dinamizar el Canal Impulso”

Nuestra comercialización se distribuye entre un 40% en el Canal Moderno y un 60% en el Canal Impulso. Si bien es cierto que para cada uno de estos canales de venta establecemos estrategias específicas y adaptadas para cumplir con los objetivos de cada uno de ellos, la situación actual hace que la diferenciación y adaptación sea aún mayor.

En el Canal Alimentación, nuestra estrategia estará enfocada en conseguir mantenernos como marca referente en snacking saludable y trabajaremos para impulsar las categorías de frutos secos y snacks.

Para el Canal Impulso y con el objetivo de recuperar ventas, estamos potenciando la recuperación de los clientes y todas las rutas que han permanecido cerradas estos dos últimos meses, junto a la activación de acciones que permitan dinamizar el Canal, prioritario para Grefusa.

“El consumidor cada vez se preocupa más porque el momento snacking vaya en línea con una alimentación equilibrada”

El snack está cobrando importancia y el consumidor cada vez se preocupa más porque ese momento snacking vaya en línea con una alimentación equilibrada, y nosotros queremos satisfacer sus necesidades. Tenemos una gran oferta de productos, todos ellos elaborados sin aceite de palma, en donde el consumidor puede elegir su mejor opción para su momento aperitivo, entre las semillas de girasol, surtidos de maíz, snacks de cereales y patatas, frutos secos y productos horneados de pan. Un universo de propuestas de snacking con todo el sabor, elaboradas con los mejores ingredientes y procesos. Esta es la apuesta continua de Grefusa.