“Estamos potenciando nuestra gama estándar y la línea biológica de CooLife”

"Fundamentalmente, hemos centrado nuestros esfuerzos en potenciar el conocimiento de marca de nuestros cafés fríos CooLife", afirma César Gutiérrez, director general de Flavors of the World. Y añade: "estamos impulsando nuestra gama estándar y nuestra línea biológica, en la que contamos ya con dos sabores: Cappuccino y Macchiato. Asimismo, hemos puesto el foco en la introducción de la variedad Light, lanzada el pasado año". 

“CooLife no necesita conservación en frío y esto es una ventaja competitiva”

Una ventaja diferencial de nuestra marca CooLife es que se presenta en vaso UHT, por lo que no necesita conservación en frío, sino que puede estar almacenado en ambiente, aunque luego se consuma en frío. Se trata, por tanto, de bebidas de larga vida, con una caducidad desde salida de fábrica de nueve o diez meses, dependiendo de la variedad. Esto aporta un beneficio añadido para el distribuidor, sobre todo para el Canal de Impulso, porque para las tiendas de este canal es muy complicado respetar la cadena de frío, y en este sentido, nuestro producto les facilita mucho el almacenaje y venta al público. También, el disponer de una gama bío nos aporta una ventaja competitiva en Moderna Distribución, donde ya estamos en grandes cadenas como Alcampo, Carrefour o Consum, entre otras.

“En la feria Alimentaria de Barcelona presentaremos un nuevo sabor de CooLife”

Tras el lanzamiento el pasado año de las variedades biológicas, estamos a punto de presentar un nuevo lanzamiento en la gama estándar, del que por el momento no podemos avanzar más detalles, pero que daremos a conocer en la próxima edición de Alimentaria Barcelona.

“Estamos creciendo a doble dígito año tras año”

Llevamos comercializando la marca cerca de cinco años, en los que hemos crecido a doble dígito en cada ejercicio, de manera que estamos actualmente en unas ventas superiores a los 3 millones de unidades. Estamos satisfechos con la acogida que está teniendo en el mercado. Además, nos movemos en un segmento creciente, el de las bebidas ready-to-drink, en el que el café frío es una de las categorías que más está subiendo en los últimos años.  

La distribución de la marca se reparte aproximadamente en un 80-20% entre Canal Impulso y Moderna Distribución

Nuestro mercado principal es el Canal Impulso, donde comercializamos alrededor del 80% de CooLife, y el 20% restante en Moderna Distribución. Por lo que respecta a las acciones de marketing, las estamos centrando en la propia marca, con promoción en redes sociales, participación en ferias, etc., lo cual afecta positivamente a ambos canales.  

“El consumidor busca productos cada vez más naturales y saludables, pero sobre todo quiere un buen sabor”

El consumidor lo que quiere es un producto de calidad que le atraiga visualmente. Con CooLife tenemos una bebida con una imagen totalmente acorde con su calidad top. Además, la tendencia del mercado va hacia productos cada vez más saludables, con menos azúcar y más naturales, a lo que respondemos con nuestra referencia Light y la línea biológica. Pero, sobre todo, el consumidor quiere un buen sabor y eso es lo que cuidamos en toda la gama, compuesta por cinco sabores en estándar y dos en bío.