Modelo de negocio
“El cliente nos identifica por el buen servicio que le ofrecemos, porque en menos de 24 horas el producto le llega a sus instalaciones y se le da un trato personalizado, porque en la mayoría de los casos se les visita semanalmente. También nos distingue que somos muy competitivos en precio. En un mercado con mucha competencia como es este, el factor precio es esencial y nosotros logramos ofrecer unas buenas condiciones porque nos movemos, y realizamos una buena negociación, además de ofertar lotes y promociones interesantes”
“En estos diez años de trayectoria, en Cash Morón hemos basado nuestra estrategia en un crecimiento sostenido, ampliando flota y empleados a medida que el negocio lo va necesitando. Además, hemos ido adaptándonos a las nuevas circunstancias del mercado, por ejemplo, poniendo en marcha la tienda online, hace unos siete años, y desde hace dos, también entrando en plataformas de venta como Amazon”
“Somos muy activos en redes, tanto en Facebook como en Instagram publicamos vídeos para informar de nuestras novedades y promociones, lo que atrae más volumen de compradores al cash”
Situación del Canal Impulso
“Desde que mi padre inició el negocio hasta ahora el Canal Impulso ha cambiado mucho, pero en concreto, en los diez años que llevo al frente de esta empresa observamos que cada vez es más complicado mantenerse en el Canal por varios motivos. En primer lugar, porque en los últimos años han desparecido muchos puntos de venta de Impulso, y por otra parte, porque nuestros productos cada vez tienen una mayor presencia en el Canal Retail. Antiguamente los artículos como las golosinas o los snacks solamente se vendían en el Canal Impulso, pero hoy encuentras una bolsita de caramelos o aperitivos en las cadenas de supermercados e hipermercados. Eso hace que el consumidor, que cada vez tiene menos tiempo, aproveche y cuando hace la compra de gran consumo también adquiera en estos establecimientos los productos de snacking”
Por nuestra parte, nos hemos ido adaptando y también tenemos entre nuestros clientes a esos supermercados de proximidad, a los que comercializamos referencias que las plataformas centrales no tienen. Asimismo, hemos ido ampliando nuestra oferta para responder a las nuevas necesidades del mercado, incrementando con categorías como galletas y bebidas, e incluyendo también formatos más grandes en snacks y patatas fritas”
Proveedores
“Tenemos buena relación con los principales fabricantes de confitería, en especial con firmas de las que somos partners en la zona como Fini, Haribo o Mars, y en aperitivos, tenemos la exclusiva de Tosfrit”
“Una de nuestras principales demandas a los proveedores es que nos ofrezcan formatos exclusivos para nuestro canal y con unas condiciones que nos permitan ser competitivos. Actualmente, productos que antes eran propios del Canal Impulso están presentes en grandes cadenas de supermercados, que los ofrecen al consumidor final a precios incluso inferiores a los que nos aplica el fabricante. Por ello, demandamos mejores condiciones, ya que el Canal Impulso permite que sus productos lleguen a puntos de venta donde el retail no alcanza, asumiendo además unos costes de distribución muy elevados, tanto en combustible como en personal”.
Ejercicio 2025
“Hemos terminado bien, hemos crecido, pero sobre todo por el negocio online, porque en el Canal Tradicional, los vendedores han notado que las ventas han sido más flojas, porque hay mucha competencia y en algunas cadenas nos cierran las puertas”
Proyectos 2026
“2026 ha comenzado de forma positiva. La campaña de Navidad no fue mala y Semana Santa, favorecida por el buen tiempo, también funcionó bien, al igual que las comuniones, que para nosotros son momentos especialmente importantes. De cara a los próximos meses, nos mantenemos expectantes ante la evolución de la situación internacional, que ya ha provocado un encarecimiento de los combustibles. Nuestra principal preocupación siguen siendo los costes de distribución”
Asociacionismo
“Pertenecemos a Adyma desde el principio; de hecho, mi padre ya estaba asociado a la cadena anteriormente. Para nosotros es una ventaja porque tenemos flexibilidad en las compras y nos aporta acceder a proveedores, promociones, ofertas y novedades. Además, pertenecer a un grupo, te ayuda a poner en común algunos problemas”
Tres negocios con una raíz común
Aunque su constitución se produjo en 2016, la historia de Cash Morón se remonta a más de cuatro décadas, cuando en 1974 Juan José Morón Sánchez, tras su experiencia en Damel, puso en marcha Almacenes Morón. Un negocio que comenzó únicamente con un garaje y una furgoneta de reparto que recorría los pueblos de la Costa Tropical comercializando dulces a quioscos, estancos y tiendas de ultramarinos.
Poco a poco, la empresa fue creciendo, llegaron los primeros empleados, un almacén más grande, más furgonetas y en 2001, la incorporación de la segunda generación, cuando su hijo Álvaro Morón Gómez se incorporó a la compañía, a la que se sumaron poco más tarde sus hermanas Bibiana y Ainara.
A su jubilación, en 2016, Juan José decidió constituir tres empresas diferentes, aunque vinculadas entre sí, gestionada cada una por uno de sus hijos: Cash Morón, radicada en la localidad granadina de Albolote, con Bibiana Morón al frente; Suministros Morón, con sede en Motril y Álvaro como gerente, y Costabimor, también ubicada en Motril, especializada en menaje y suministros para hostelería y regentada por Ainara.
“Los tres hemos querido conservar vivo su legado, conscientes de que teníamos que mantener alto el listón, superarnos, actualizarnos, seguir creciendo, siempre con los valores que mi padre nos transmitió: mucho trabajo y el mejor servicio al cliente”, declara la gerente de Cash Morón.
Características de la empresa
Área de Distribución: Provincia de Granada
Instalaciones: Dos naves, una dedicada a almacén y otra a cash & carry
Vehículos de reparto: 6
Número de empleados: 10
Número de empleados dedicados a la venta: 5
Número de referencias: 4.000
Puntos de venta atendidos: 2.000
Facturación 2025: 2,5 millones de euros
Equipo directivo
Gerente: Bibiana Morón
Responsable de Almacén: Juan Parra
Departamento Administración: Cristina Rosillo
Departamento Comercial: Santiago Rodríguez
