Unicom: “El Canal Impulso cada vez ha de luchar más cerca con el de Alimentación”

“El Canal Impulso cada vez ha de luchar más cerca con el de Alimentación”

Actualmente, el Canal Impulso tiene un reto de posicionamiento en el mercado. Es un canal que cada vez ha de luchar más cerca con el Canal Alimentación, ya que la evolución de este último se aproxima a un tipo de establecimiento muy similar en tamaño y proximidad a nuestro punto de venta tradicional. Por otro lado, el desarrollo del Canal Online puede desviar una parte de las ventas, puesto que hay muchas empresas de este tipo de ventas y buena parte no pertenecen a nuestro Canal Impulso. Por otra parte, la escalada de precios que hemos tenido en el último año puede hacer bastante daño al sector si se transforma en una bajada del consumo en determinadas categorías.

“Hemos crecido mucho en facturación con un grupo más reducido de asociados, lo que implica que cada vez tenemos socios mas potentes”

Actualmente, Unicom cuenta con 27 asociados. En cuanto a facturaciones, hemos de diferenciar, los asociados de Unicom como grupo superan los 200 millones de facturación, de esa cantidad, lo que gestiona Unicom superó los 54 millones en el cierre del ejercicio anterior, esto supone una variación de algo más del 30% sobre el cierre de 2021. Los resultados han sido bastante buenos, quedando ya muy por encima de las cifras prepandemia. Hemos conseguido crecer mucho en facturación, contando además con un grupo más reducido de asociados que en años anteriores, lo que implica que cada vez tenemos asociados más potentes e influyentes en sus zonas de distribución.

“En dos años acumulamos un incremento superior al 50%”

Este 2023 lo vamos a cerrar con un crecimiento aproximado del 20% respecto a 2022, es decir, en dos años acumulamos un incremento superior al 50%. Entre las iniciativas que han protagonizado la actividad de Unicom en 2023, destaca principalmente el desarrollo de sus marcas propias, que continúan creciendo a un ritmo sostenible, este año vamos a doblar la facturación de Monki Donky, nuestra bebida energética, y, por otro lado, nuestro Café Tiamo también está creciendo a un ritmo por encima del esperado, lo que demuestra el músculo de los asociados de Unicom a la hora de crear distribución y posicionar marcas en el mercado. Nuestra política de marcas propias es bastante sencilla y se basa en tres características, producto de buena calidad, con buena imagen y a un precio muy competitivo. Cumpliendo estas tres premisas, nuestros asociados tienen la suficiente influencia en sus áreas de trabajo para crear la distribución de estas marcas.

“Dentro de nuestro grupo vemos bastante actividad de los asociados en formación y digitalización”

En el ámbito de la digitalización y la formación para adaptarse a las nuevas demandas es difícil generalizar, el Canal Impulso está formado por aproximadamente 400 distribuidores (desde los más pequeños hasta las grandes organizaciones) por lo tanto veremos empresas que van desarrollándose en estos aspectos y otras que no. Dentro de nuestro grupo, sí vemos bastante actividad de los asociados en estos aspectos pero hemos de tener en cuenta que contamos con algunos de los distribuidores más potentes de España y son empresas que van normalmente un paso por delante del resto.

“Este canal históricamente siempre ha contado con distintas oportunidades, lo importante es saber aprovecharlas con mejor gestión y evolución del portafolio”

Las amenazas son las de los últimos años, el desarrollo de otros canales, como Alimentación, cuyo focus actual es el desarrollo de tiendas de proximidad, similares en tamaño a los puntos de venta tradicionales, por otro lado, el incremento en los precios de carburantes, energía, etc. hacen incrementar los costes. Si a eso le sumas las subidas en las materias primas, el precio final de algunos productos en el punto de venta puede hacer frenar su consumo. Este canal históricamente siempre ha contado con distintas oportunidades, y observo cómo algunas organizaciones las van aprovechando y otras no. Hay empresas que cada vez se van profesionalizando más, con mejor gestión de sus recursos, evolución del portafolio, del servicio enfocado a sus clientes, en la gestión de sus almacenes, etc.