Inmaculada Payá busca nuevas fronteras

La empresa Inmaculada Payá ha comenzado 2024 con relevantes proyectos de expansión, tras el importante crecimiento de su negocio el pasado año. "Hemos duplicado ventas en el último año", declara su gerente Ricardo González, quien atribuye este incremento a varios factores: "por un lado, el mercado en general está avanzando en positivo, se vende más en todas partes. A eso, en nuestro caso, tenemos que sumarle el buen comportamiento de las ventas de los helados de Ferrero, que incorporamos el año pasado para su distribución exclusiva en nuestra zona y que están yendo francamente bien".

Inmaculada Payá centra su actividad en dos áreas, la distribución a las tiendas del Canal Impulso en su área de influencia, la provincia de Alicante y parte de Albacete y Murcia, y "la comercialización como mayorista de mayor, en la que operamos en toda España”, explica González. "En ambas vías hemos aumentado ventas, pero además, en mayo de 2023 pusimos en marcha una línea de exportación colaborando con fabricantes, llevando fuera de nuestras fronteras lo que ya hacemos en España. Ahora mismo tenemos presencia en Eslovenia, Estonia, Lituania, Portugal, Croacia, Holanda, Colombia, Polonia, Marruecos, Argelia y Venezuela, entre otros países, y el objetivo este año es seguir ampliando territorios". Por tipo de productos, "nos centramos en el dulce, donde observamos un mejor comportamiento en productos de chocolate y, especialmente, en bollería con la marca Mr. Brownie". 

Otro de los retos de este año es que "hemos constituido una nueva sociedad, Aragostina y Dulces Europa, S.L., para distribuir productos artesanos de confitería, panadería y pastelería de alta gama, que ya hemos comenzado a comercializar en cinco provincias: La Coruña, Extremadura, Almería, Málaga y Murcia".

Para la implementación de estos proyectos, la compañía no ha requerido nuevas inversiones, ya que en 2022 se trasladaron a una nueva nave de 1.600 metros cuadrados en San Vicente del Raspeig (Alicante). "Lo que si hemos ampliado es el equipo humano, tanto en venta como en almacén, de modo que la plantilla de Inmaculada Payá asciende a 17 empleados, más una persona para exportación y 6 empleados más en la nueva sociedad", concluye el gerente.

Distribución exclusiva

La empresa Inmaculada Payá ha firmado la comercialización exclusiva en la provincia de Alicante de los helados de Ferrero Ibérica. Para ello, ha llevado a cabo una inversión superior a los 12.000 euros en su adaptación a las necesidades de frío de estos productos, con la instalación de una cámara congeladora en su nave, a lo que suma dos camiones congeladores. Asimismo, ha contratado a dos comerciales más para la nueva línea.

En palabras de su gerente, Ricardo González (a la derecha en la imagen), “con Ferrero, y especialmente con la marca Kinder, tenemos una estrecha relación desde hace más de 15 años y, cuando hace dos comenzaron su apuesta por el mundo del helado, nos pareció muy interesante tomar la distribución de estos productos, que creemos que tienen un gran potencial en nuestra zona”. De hecho, va a ser una de las primeras experiencias de distribución de estos productos en el Canal Impulso, ya que, “hasta la fecha, se estaban comercializando en el Canal Retail, y en Impulso sólo se había hecho el año pasado una prueba piloto en Mallorca. Ante la excelente acogida, ahora se abordarán otras zonas, especialmente del Mediterráneo, y nosotros tendremos la exclusiva en la provincia de Alicante. En febrero estuvimos concentrados en la estructura de este negocio y, a finales de marzo, comenzamos el reparto”. 

Además, “puesto que los helados los distribuiremos tanto en Impulso como en Hostelería, esta iniciativa nos permitirá incrementar nuestra presencia en el Canal Horeca también con otros productos de nuestro catálogo”, añade González.