“El procés no ha afectado negativamente al Canal Impulso en Cataluña”

Dulces Noticias…y algo más, entrevista a Jaume Altimiras para la sección  Distribuidor del Siglo XXI.

Después de cuatro o cinco años, y gracias a productos como SuperZings o la bebida energética Missile, por fin vamos a crecer este año”

“La expansión en nuestro sector únicamente puede darse obteniendo una exclusiva fuerte. Intentar abrir rutas nuevas con otros productos que no tengan esta condición es estrellarte”

“Nosotros tenemos varias exclusivas, como Grefusa, Fiesta, Galletas Viñas, y va a entrar Ferrero otra vez”

Canal Impulso

“Las claves para sobrevivir en un mercado como este son la adaptación y el esfuerzo”

“No es lo mismo vender hoy que hacerlo hace 15 años. Antes, este negocio era muy humano. Teníamos un trato mucho más familiar con los clientes, a los que conocíamos por su nombre y apellidos”

“Excepto en bebidas, hemos pasado de vender cajas a vender unidades. Nos aseguramos de realizar una reposición continua. Antes había menos referencias. Ahora, los lineales son un infierno”

“Hay algunos fabricantes fuertes que han crecido mucho en Alimentación, pero se han dado cuenta de que ya no pueden hacerlo más en ese Canal y están volviendo al Canal Impulso”

Competencia “agresiva”

“La competencia es muy agresiva. En las golosinas, por ejemplo, antes pedían marca, hoy, nos demandan precio”

“Hay algunas empresas que han crecido mucho pero el cliente que entra en ellas sale sin pantalones. Esas empresas venden por precio. Alguna muy conocida está creciendo mucho a costa de comprar más barato que el precio de coste real”

“Nosotros marcamos un precio, quien lo quiera que lo coja. Si no vendemos, no compramos”

“En el Canal es difícil acertar con lo que tendrá éxito. Todo el mundo adquiere lo que sale con mucha ilusión y luego te puede ocurrir lo que con LOL, que te estrellas; o salen los unicornios, que parece que no tiene futuro y consiguen muchísimo éxito”

Cataluña y tecnología

“Nosotros nos hemos ido modernizando desde el principio. El equipo informático, que cambiamos hace cinco años, nos ha costado bastante pero era esencial para nuestra actividad. Hoy todo sucede con mucha más agilidad”

“En Cataluña, desde hace 20 años, no se han montado nuevas empresas. Los grandes se han hechos más grandes y los pequeños han desaparecido”

“No creo que el procés haya influido en que haya menor número de distribuidores. Hoy, no encontrarás a nadie que monte una empresa de esta clase desde cero”

Fabricantes 

“Los fabricantes se están dando cuenta de que están bien en grandes áreas pero no llegan a todos los sitios. En Manresa, hay 22 plantas grandes pero tiendas pequeñas a lo mejor hay 200”

“Querer estar solo en las grandes superficies en exclusiva es un error porque ahí se aprieta mucho”

Equipo directivo de Altimiras

Jaume Altimiras: gerente

Marc Altimiras: gerente

Personas dedicadas a la venta: 9

Altimiras, el espíritu del Canal Impulso

Jaume Altimiras lleva más de 40 años trabajando en un Canal Impulso que no tiene secretos para él. Aunque no es muy dado a las fechas, sí lo es de los números y sabe que, después de cinco años de titubeos, su empresa va a crecer este año. También es consciente de que Altimiras tendrá continuidad en la figura de su hijo Marc. Fundó Golodis, una central muy activa en la década de los 90, que recuerda con cierta nostalgia.

Hitos destacados en su trayectoria

• Empezó en el negocio como autoventas.
• La empresa de distribución Altimiras se constituyó en 1990, tras 13 años de experiencia en la empresa de la que procede, Comercial Univen.
• Jaume fundó Golodis junto con seis distribuidores y llegaron a ser catorce. "De los mayoristas estábamos prácticamente toda Cataluña", añade Altimiras.
• En 2009 entra a formar parte de Unicom.

Características

Área de Distribución: Comarca de Bages occidental y parte de oriental, Osona, Bergada, Ripollès, Anoia, Segarra, Solsonés

Espacio de almacén: 900 m² (dos almacenes)

Vehículos de reparto y comerciales: cinco vehículos de reparto y nueve comerciales

Número de empleados: 19

Número de referencias: 3.000

Puntos de venta atendidos: 2.000

Facturación 2019: Cerca de 3 millones de euros

Previsión facturación 2020: 3,2 millones de euros