Confitex: “Los jóvenes siguen viendo una oportunidad en las tiendas del Canal Impulso”

Confitería Extremeña, Confitex, se fundó en 2002 por parte de tres socios, Javier Laguna, Jacinto López y José Antonio Sierra, quienes siguen actualmente al frente de la compañía. “Todos tenemos una larga experiencia en el sector, porque anteriormente trabajábamos en otra compañía similar, pero decidimos emprender esta aventura juntos”, señala Laguna, quien añade que “en mi caso, además, el contacto con este mercado ya me venía de familia, porque mi madre tenía una pastelería, donde las golosinas también eran protagonistas

16 de mayo de 2024, 08:00

Tres emprendedores y más de dos décadas de andadura

Principales hitos:

  • En 2009, se inauguran las actuales instalaciones en el Polígono industrial San Isidro de la localidad pacense de Don Benito.
  • En 2018, se introdujo el sistema de digitalización de pedidos.
  • En 2023, comienza a funcionar la tienda online para el público en general.
  • En 2024, se prevé poner en marcha el ecommerce para profesionales y renovar el 60% de la flota.

Modelo de negocio

“Nacimos como una empresa especializada en la distribución de productos de confitería, frutos secos y snacks para el Canal Impulso y, aunque debido a la evolución del mercado hemos ido abriendo el arco a otros tipos de artículos y de establecimientos, nuestro foco sigue siendo ese”

“Lo que nos distingue es nuestra forma de ofrecer el servicio personalizado al cliente, al que visitamos todas las semanas para que se sienta atendido. No se trata sólo de tomar el pedido y entregarlo, sino de dar solución a sus posibles problemas. Eso nos ha proporcionado un gran conocimiento del cliente y una rápida capacidad de respuesta a sus necesidades”

“La fiabilidad en la atención de los pedidos es también otra de nuestras señas distintivas, ya que el cliente sabe que tiene asegurada la recepción de su mercancía en un plazo de 24 horas” 

 

Situación del Canal Impulso 

“La mayoría de las dificultades que vamos a encontrar en el Canal es el cierre de las pequeñas tiendas especializadas. Cada vez se va más a un modelo en el que crecen las tiendas de alimentación de proximidad, muchas franquicias de grandes cadenas, y el reto que tenemos por delante es adaptarnos a esos establecimientos, que requieren una oferta más variada”

“Hemos tenido que cambiar nuestra mentalidad y, sin descartar nuestra esencia, que son las golosinas y los frutos secos, ir incorporando otros productos de alimentación en nuestra oferta. Es algo que ya estamos haciendo y que la capacidad de nuestro almacén nos permite realizar sin problema”

“El Canal Impulso sigue teniendo futuro. Aunque ha habido cierres, vemos que se compensan con nuevas aperturas, porque hay localidades pequeñas que no pueden prescindir de estos establecimientos y hay gente joven que ve una buena oportunidad comercial en este segmento, aunque generalmente tiende a que sean tiendas multiproducto, lo que también es ventajoso para nosotros”

“En Confitex intentamos atender todos los tipos de establecimientos, aunque el grueso de nuestro negocio, más de un 60%, siguen siendo las tiendas del Canal Impulso: tradicionales, conveniencia, quioscos, estancos... Pero también vamos al Canal Vending, que supone cerca del 5%, y el resto en restauración” 

 

Ejercicio 2023

“El balance del último año es bastante positivo, con un crecimiento en torno al 8%. Es cierto que, con las subidas de precios tan altas que se produjeron, hemos tenido que sacrificar algo nuestros márgenes, porque hemos intentado asumir parte del incremento de precios para no trasladárselo al cliente. Eso lo hemos solventado, en alguna medida, con una mayor eficiencia en las compras y también en las rutas, para sortear de igual modo la subida de los combustibles”

Proyectos 2024

“2024 ha comenzado con la misma inercia que 2023. Este año, la Semana Santa ha empezado antes y ha funcionado muy bien, aunque ahora habrá que ver cómo ha ido realmente la rotación en las tiendas, porque el tiempo no ha acompañado y eso va a marcar los pedidos de las próximas semanas”

“Entre los proyectos para 2024 destaca seguir trabajando para poner en marcha la nueva tienda online para profesionales en nuestra web. En noviembre de 2023 empezamos con la tienda online para el público en general, a modo de experiencia piloto, que nos ha proporcionado una cierta venta extra, pero el verdadero objetivo es el ecommerce para los clientes. También este año tenemos previsto renovar, al menos, el 60% de la flota”

 

Proveedores

“Una de las cuestiones que han favorecido el buen resultado del año pasado fue que en junio cogimos la distribución de Snacks El Valle para Extremadura y estamos muy contentos con el resultado. También hemos potenciado las ventas con los productos de El Elefante Rosa. En general tenemos relaciones muy estrechas con los proveedores y trabajamos con muchas de las principales firmas de golosinas, como por ejemplo, Fini, que es uno de nuestros principales proveedores, Mondelez o Vidal Golosinas, entre otros” 

 

Asociacionismo

“Como miembros de Adyma, central de la que he sido presidente durante más de ocho años, debo decir que el asociacionismo es muy importante. Aporta mucho, tanto por la relación que facilita con los fabricantes, permitiendo lograr cosas que no se consiguen en solitario, como por el conocimiento que aporta el saber cómo trabajan otras empresas o cómo se funciona en otras zonas”

 

Características de la empresa

Área de Distribución: Provincias de Cáceres y Badajoz

Superficie total: 1.200 m2

Espacio de almacén: 1.000 m2

Flota de vehículos: 7 furgones y 7 coches 

Número de empleados: 19

Número de personas dedicada a la venta: 15

Número de referencias: 2.300

Puntos de venta atendidos: 1.900

Facturación 2022: 3,4 millones de euros 

Facturación 2023: 3,8 millones de euros 

Noticias Breves
03/mayo/2026
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La cooperativa Unide ha cerrado el primer trimestre de 2026 con 14 nuevas aperturas a nivel nacional, reforzando su presencia en 11 provincias dentro de su Plan Estratégico Unide 2.0. Las nuevas tiendas se han implantado en regiones como Castilla-La Mancha, Madrid y Canarias, entre otras, impulsando el modelo de comercio de proximidad y la figura del emprendedor local.

El modelo de la cooperativa se centra en el apoyo logístico y estructural a empresarios locales, lo que permite dinamizar la economía tanto en entornos urbanos como en zonas rurales con menor oferta. El director general, David Navas, ha destacado que este crecimiento consolida el compromiso de la compañía con el arraigo al territorio y el desarrollo social de las comunidades donde opera.

30/abril/2026
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El primer trimestre de 2026 refleja un panorama dispar en la molienda de cacao. Según la European Cocoa Association, Europa registró una caída interanual del -8%, situándose en mínimos desde 2011/2012. Norteamérica también descendió un -3,8%, mientras Asia se desmarcó con un crecimiento récord del +5%. En conjunto, el procesamiento global retrocede un -4,4%, alcanzando los niveles más bajos desde la campaña 2016/2017.

Pese a esta contracción, la consultora Areté prevé un superávit de 222.000 toneladas para el ciclo 2025/26, impulsado por una producción que crecerá un +3% frente a un consumo mundial estancado (+0,7%). No obstante, los precios en el mercado ICE Europe han repuntado un +26% tras los mínimos de febrero, superando las 3.000,74 €/t. Este incremento responde a la incertidumbre geopolítica y la volatilidad financiera, pese a la relajación de la oferta a corto plazo.

01/mayo/2026
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El sector del aceite de oliva en España afronta una campaña marcada por una oferta menos abundante de lo previsto. Según datos de la consultora Areté, la producción acumulada hasta marzo se sitúa un 10% por debajo de la campaña anterior, una cifra que contrasta con las estimaciones de la Comisión Europea, que preveía un descenso de solo el 3%. Este desajuste apunta a una disponibilidad de producto más limitada en el mercado nacional que la proyectada inicialmente por los organismos comunitarios.

El análisis del mercado entre octubre y febrero revela que las exportaciones españolas han crecido un 8%, mientras que el consumo interno solo ha subido un 1%, muy por debajo del 5% esperado por Bruselas. A pesar de esta menor producción local, los precios del aceite de oliva virgen extra en Andalucía han mostrado estabilidad, con variaciones de apenas el 1% entre marzo y abril. Este equilibrio se debe a que el mercado comunitario se encuentra bien abastecido gracias al dinamismo de las ventas exteriores españolas

29/abril/2026
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La empresa galletera Galletas Gullón, ha sido galardonada con el Premio Aster a la Trayectoria Empresarial otorgado por ESIC University. Este reconocimiento, que se concede desde 1982, distingue a empresas consolidadas por su liderazgo, innovación, sostenibilidad y contribución al desarrollo económico y social.

El premio, que fue entregado en una gala en el Auditorio del Campus ESIC University Juan XXIII, en Pozuelo de Alarcón (Madrid), “reconoce el modelo empresarial sólido y responsable de la compañía, capaz de combinar crecimiento económico sostenido con un impacto positivo en su entorno”. De hecho, la entidad cerró el ejercicio 2025 con una facturación récord de 750 millones de euros, lo que supone un incremento del 7,6% respecto al año anterior y un crecimiento acumulado del 41,24% desde 2022. Además, ha alcanzado los 2.300 puestos de trabajo directos, con el objetivo de aproximarse a los 3.000 empleos en 2030.

28/abril/2026
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La compañía gallega Gadisa Retail ha vuelto a reunir a más de 300 franquiciados en la 36ª Convención Anual de Claudio, la franquicia de alimentación con mayor número de puntos de venta en Galicia.

En esta ocasión, una importante representación de propietarios y colaboradores de los 257 puntos de venta Claudio y Claudio Express se han desplazado al Hotel Pazo Los Escudos de Vigo. El presidente y consejero delegado de Gaidsa Retail, Roberto Tojeiro, y el director de ventas de la línea de franquicia, Miguel Freire, han dado la bienvenida a todos los invitados, que se han desplazado desde diferentes localidades de las cuatro comunidades en las que está presente esta línea de negocio: Galicia, Castilla y León, Asturias y Madrid.