Bigger toma la exclusividad de Minimelis

La empresa madrileña de distribución San Andrés e Hijos, conocida por su enseña Bigger, ha llegado a un acuerdo con Minimelis, compañía especializada en golosinas funcionales, sin azúcar y veganas, para distribuir desde principios de 2025 sus productos en exclusiva en la Comunidad de Madrid. Según explica Luis Miguel Sánchez, jefe de Equipo de Ventas de Bigger, “con esta alianza, sumamos a nuestra oferta un nicho de mercado en auge, como son los artículos con propiedades saludables, sin alérgenos, sin gluten, libres de azúcar e, incluso, veganos”.

La firma ha comenzado a trabajar con esta gama desde enero: “hemos introducido tanto en las rutas como en nuestro cash&carry ocho referencias en formato de 1kg de caramelos de goma en brillo y recubierto sin azúcar: ositos, estrellas, perlas de manzana y de fresa, y han tenido buena acogida“. Esta línea, según declara Sánchez, “además de complementar nuestra gama, nos ayudará a atraer a otro tipo de clientes, que buscan esta clase de productos funcionales y, a su vez, permitirá que conozcan nuestra extensa oferta de confitería”.

A nivel empresarial, Bigger valora de forma positiva su evolución en 2024, “que hemos finalizado con un crecimiento en torno al 8 %”, señala su director gerente, Manuel San Andrés. Para la compañía, el ejercicio ha estado protagonizado por el fortalecimiento de su red comercial, con la incorporación de Luis Miguel Sánchez como jefe de Ventas, y afronta 2025 con nuevos proyectos para reforzar su red comercial. Según avanza San Andrés, “todos los proveedores nos demandan más distribución, por lo que una prioridad para este año seguirá siendo aumentar la red de ventas. Queremos incorporar al menos dos vendedores nuevos y esto implicará también nuevas rutas”.

Asimismo, “seguimos invirtiendo en la mejora de nuestras instalaciones, que ya comenzamos el pasado año con algunos retoques en la nave y una nueva decoración del cash&carry, con nuevas lonas y jardinería, y acabamos de culminar el cambio de la iluminación para aportar más atractivo al área de ventas”, concluye San Andrés.

Este proyecto forma parte de la estrategia de Bigger de ampliar su catálogo, como en 2023, cuando la firma anunció que distribuirá en Madrid los frutos secos de Productos Manzanares. A raíz de este incorporación, la compañía ampliaba su oferta de aperitivo, ya que “Manzanares nos aporta una extensa gama de frutos secos de elevada rotación y la posibilidad de ampliar nuestra cartera de clientes, ya que es una marca potente y apreciada en establecimientos de proximidad”.

Tal y como informó la compañía en el Informe de Canal Impulso publicado por Dulces Noticias, detectó que los puntos de venta de dicho canal “han mermado, sobre todo aquellos regentados por chinos”. Ante este escenario, Bigger busca nuevos canales con el objetivo de adaptar al panorama actual: “Ya no se puede hablar de lo que antes era la tienda Impulso propiamente dicha. Ahora se están fusionando los canales y, de hecho, en Impulso se venden muchos artículos y formatos de alimentación. Aquí tenemos que implementar nuevos sistemas de trabajo y optimizar cada uno de los recursos que tenemos”.

La firma informó a este medio sobre otras amenazas en este canal, como la percepción del consumidor sobre el mercado y su reacción frente a las subidas de precio; y la proliferación de los supermercados de proximidad. En este último caso, la empresa afirma que “nos están restando mercado. Si son franquicias, es muy difícil entrar en ellas y, además tienen un cupo de compra”. Aunque también reconoce que se pueden abrir a nuevos canales, como por ejemplo gasolineras, y “contar con profesionales adecuados para ello”.