Risi se alía con Borges para comercializar en exclusiva frutos secos en el Canal Impulso y Conveniencia

La alianza recientemente alcanzada por Risi con Borges Branded Foods para la distribución nacional y exclusiva de frutos secos en el Canal Impulso, supone una gran muestra de confianza de Borges en Risi, así como en su 'Método Risi@' de comercialización y su red nacional de distribuidores. De esta colaboración nace la decisión estratégica de un acuerdo de cobranding en los productos que se comercialicen en ambos canales.

Borges Branded Foods, empresa familiar presente en más de 116 mercados, "es propietaria de marcas con un gran reconocimiento en el mercado que lideran categorías como frutos secos y aceites", tal y como explican sus responsables. Sus operaciones alcanzan a toda la cadena de valor: desde el origen agrícola del producto, pasando por operaciones con foco en asegurar la calidad final y hasta una comercialización responsable. Por lo que se refiere a frutos secos, Borges tiene "una presencia al más alto nivel en el segmento de alimentación Moderna" y confía en que la alianza con Risi le catapulte en el mercado capilar independiente.

Por su parte, Risi, compañía familiar de aperitivos y patatas fritas, dispone en su catálogo de marcas como Risketos, Gusanitos, Palomitas, Triskys, Matchball y Buscalios, productos de innovación como son Mios o Trikers, y la marca Virginias (galletas y caramelos). La alianza con Borges supone para Risi "la irrupción en una categoría absolutamente sinérgica" y le permite ampliar su portafolio de snacking.

Desde la compañia Risi afirman: "Perseguíamos la entrada en frutos secos por ser una de las categorías de más alto valor en el mercado de impulso y consideramos a Borges un socio estratégico que ofrecer a nuestros distribuidores". Respecto al producto Borges, se muestran "enormemente confiados por su calidad superior y por el reconocimiento por parte del consumidor".

El camino de la diversificación

Tras el acuerdo alcanzado de Risi con Borges, la empresa de aperitivos continúa expandiendo su catálogo tras la adquisición en 2018 de las líneas de galletas y caramelos de Industrias Rodríguez.

“Las galletas B-San de Virginas han sido y son un referente de producto saludable de alta calidad”, explicaron desde Risi tras la mencionada adjudicación, añadiendo en ese momento que, gracias a “la constante ambición de continuar creciendo, Risi ha iniciado el camino de la diversificación, entrando de lleno en los negocios de galletas y caramelos".

Especial relevancia tuvo la vuelta de una parte de la familia Gómez-Cuétara al sector galletero, su origen empresarial, lo que supuso "un reto estimulante, si bien es cierto que este nuevo proyecto está mucho más acotado a un segmento muy nicho, y no a abarcar la globalidad de la categoría”.

"Confiamos en una pronta recuperación del Canal Impulso”

Miguel Sánchez, director de Ventas Canal Impulso de  Risi, participó recientemente en el webinar ' Pasado - Presente - Futuro del Canal Impulso' organizado por la Asociación de Snacks y Dulces Noticias... y algo más, donde explicó que "no precipitarnos en el análisis de la nueva situación nos permitió superar la pandemia sin llevar a cabo ERTES ni ERES”. Además, recalcó la importancia de "superar la visión de falta de confianza hacia el Canal Impulso, que cumple una función de vertebración territorial por su ultraproximidad".

Sánchez presentó como ejemplo de colaboración la 'Operación Refresco', que la compañía puso en marcha tras el confinamiento para ayudar a reactivar el Canal Impulso. El plan de Risi consistió en la sustitución de productos envejecidos durante el confinamiento y alcanzó a 1.500.000 de unidades por un importe que se aproximó a los 500.000 euros, “lo hicimos de forma voluntaria para apoyar y ayudar a que despegaran de nuevo los pequeños comercios, por convicción propia y por nuestro compromiso con los consumidores finales”.

El representante de Risi, concluyó declarando que "el Canal ha necesitado ayuda por lo duro que ha sido y estamos contentos al haber demostrado nuestra conexión con él. Confiamos en una pronta recuperación”.