Mondelez destaca los avances de su estrategia de marketing

Mondelēz International destacó en la conferencia para analistas de Gran Consumo de Nueva York (Consumer Analyst Group of New York, CAGNY) las líneas principales de su estrategia de marketing, que está dando como resultado una evolución positiva de las ventas en 2023. El presidente y director ejecutivo, Dirk Van de Put; el director financiero, Luca Zaramella, y el director de marketing y ventas, Martin Renaud, detallaron el progreso de la compañía, presente en más de 150 países de todo el mundo, para conseguir generar un crecimiento sólido y sostenible en las categorías principales; mejorar las operaciones y resultados comerciales; y la remodelación de su cartera a través de adquisiciones que favorecieron el crecimiento, dando como resultado unos ingresos netos en 2022 de, aproximadamente, 31.000 millones de dólares.

“Estamos entusiasmados de mostrar cómo nuestra transformación de marketing y ventas está impulsando nuestra estrategia de crecimiento, además de destacar los últimos desarrollos en nuestro plan de remodelación de cartera”, explicó Van de Put. “Al centrarnos en el crecimiento de los beneficios en dólares, la ejecución comercial con prioridad local, la inversión de alto rendimiento y los incentivos claramente definidos, hemos cambiado radicalmente la trayectoria de la empresa y nos acercamos a la siguiente fase de nuestra evolución con aceleración y enfoque”.

Mondelēz International ha reinventado su estrategia de marketing y ventas en los últimos años, lo que ha dado como resultado “un fuerte crecimiento, una mayor eficiencia y una mejor productividad, lo que permitió a la empresa invertir más en sus amadas marcas”, explican desde la compañía.

“Hemos cambiado nuestra postura de inversión en los últimos años a niveles más altos de gasto que respaldan una cartera más enfocada de marcas orientadas a un propósito, y está claro que esta estrategia está dando sus frutos”, declaró Renaud. “Nuestra transformación de marketing y ventas nos ha permitido demostrar posiciones sólidas en nuestras categorías principales, impulsando la demanda y aumentando la lealtad a la marca para impulsar un mayor crecimiento al tiempo que fortalecemos la relevancia cultural en los mercados emergentes y desarrollados”.

Centrados en las categorías de mayor crecimiento

La presentación de Mondelez en la conferencia CAGNY se centró en tres áreas clave de la estrategia de Mondelēz International para promocionar el crecimiento sostenible a largo plazo:

• Impulsar la ejecución enfocada en las iniciativas clave de crecimiento de la compañía, dentro de sus categorías principales de chocolate, galletas y snacks horneados.
• Fortalecer aún más sus marcas a través de la excelencia en marketing y ventas, avanzando en la personalización habilitada digitalmente y la orientación al cliente.
• Continuar potenciando el valor a través de fusiones y adquisiciones que generan crecimiento en áreas donde la empresa tiene escala y experiencia para impulsar sinergias de resultados. Entre sus últimas adquisiciones -de 2020 a 2022- se encuentran las empresas Ricolino, Clif Bar, Chipita, Gourmet Food, Grenade y Hu.