Juguete y caramelo, una combinación de éxito para Au'Some

Au’some Candies Inc. se fundó en 1998 en Nueva Jersey como filial de Candy Novelty Works Ltd., con sede en Hong Kong, una compañía con 50 años de experiencia en el sector de los caramelos interactivos en el mundo. Desde entonces, ha desarrollado un perfil inconfundible, con la interesante combinación de juego, diversión y confitería. En 2011, abrió una fábrica en Carolina del Sur para el mercado norteamericano; además, la empresa tiene oficinas de venta en Norteamérica, Asia y varios países europeos bajo el nombre de Au’Some Europe, entre ellos, España.

La principal familia con la que Au’Some trabaja en el sector de caramelos en nuestro país es la Super Baby Bottle. Una botellita rellena de pica-pica y una tetina de caramelo comprimido de dextrosa. Con ambos elementos el producto ofrece la posibilidad de hacer un ‘dipping’ con ambos. Desde Au’Some destacan “el valor lúdico que proporciona mediante la anilla que incorpora y el valor de consumo diferido”. Particularidades que “le visten con unos atributos que lo hace líder de mercado, además de un producto consolidado tanto para niños como niñas”.

“Estamos identificando más productos que puedan complementar nuestro producto estrella, Super Baby Bottle”, añaden. “Dada la presión existente en el punto de venta de Impulso el reto de lanzar un producto nuevo se hace aún más complicado. Respecto al Canal de Alimentación, el desafío que se marcan en la firma “es diferente y nos da más libertad de desarrollar nuevos formatos”.

Otro de los focos de la empresa son las campañas estacionales, de vital importancia para el mercado de caramelos. Precisamente, para la campaña navideña 2020-2021 Au’Some lanzó una versión individual en flowpack de su dispensador de caramelos de dextrosa comprimida, Klik Candy Dispenser. Concretamente, ‘Los Tres Reyes’, con tres diferentes acabados emulando a los reyes magos: Melchor, Gaspar y Baltasar.

En cuanto a su presentación a la distribución, cuenta con un estuche de 12 unidades “para darle una rotación al producto en los puntos de venta del Canal Impulso”. Debido al éxito de este producto Au’Some ya cuenta con presentar esta referencia a los mayoristas en el ejercicio 2021, según nos explican.

También Halloween representa un momento de vital importancia, de hecho, la compañía ya tiene preparados sus lanzamientos de este año 2021, que avanzan en exclusiva a Noticias al Detalle: Fruit Snacks, caramelos de goma sabor fresa, arándano o frambuesa elaborados con fruta natural, sin colorantes ni aromas artificales. A esta oferta se suman sus 3-Dees Gummies o Klik Candy Dispenser, tematizado con esta época del año (momia, calabaza y esqueleto), además de un formato especial Halloween de sus famosas botellitas pica-pica.

La compañía tiene una presencia muy focalizada en el Canal Impulso, donde cuenta con una fiel clientela que lleva confiando en los productos de la compañía desde hace muchos años. “También tenemos regularmente acciones comerciales concertadas con líderes del segmento del Canal Alimentación, buscando proveedores para temas estacionales”, indican desde Au’Some, donde citan además su colaboración con Frit Ravich, compañía especializada en aperitivos y también en distribución, “que nos da entrada en otros canales como, por ejemplo, Horeca, gasolineras o supermercados de proximidad”.

En el campo de las inversiones, Au’Some busca “asegurar la competitividad de nuestros productos en el mercado doméstico”. El aprovisionamiento de dicho mercado “es muy importante para mantener nuestra presencia en el mismo y poder seguir ofreciendo a nuestro consumidor fiel su producto preferido: Super Baby Bottle”.

El ejercicio 2020 no ha cumplido las expectativas de la compañía Au’Some debido a la irrupción de la pandemia, que ha impactado en sus planes de crecimiento. “El cierre del Canal Impulso y el consumo, casi imposible, por parte de nuestro consumidor nos ha perjudicado en nuestro volumen de ventas de una forma importante”.

Es cierto que, en el momento actual, ya quedando lejos los peores momentos de confinamiento, “ha habido una reactivación en el sector mayorista”. Sobre los objetivos de 2021, desde Au’Some indican que “es muy temprano para poder hacer una lectura de las ventas y poder crear algún tipo de expectativa focalizada en un 2021. Es preferible ser muy cauto y no tomar riesgos adicionales”, concluyen.

“Las tendencias que demanda el consumidor marcan la agenda diaria de todo fabricante del sector. Hay una necesidad imperiosa de estar en línea con las mismas”, explican desde Au’some, que dirige sus productos al público infantil y pre-adolescente, aunque, reconocen que “hace tiempo que el target ha evolucionado y la categoría se ha abierto hacia otros perfiles y grupos de edades”.

Se trata de “un consumidor marquista y fiel, que aprecia la calidad y quiere satisfacer su compra impulso de una manera total”, añaden los responsables de la compañía, que tienen claro el objetivo final de sus clientes: “buscan satisfacer su compra de impulso”. Dicha satisfacción radica en “la calidad del producto”, una garantía para realizar una repetición de consumo posteriormente.