Dulces Noticias de noviembre: Lluvia de oportunidades

Hemos titulado así nuestra portada porque el mercado está repleto de oportunidades, trenes que pasan y pasan. Podemos subirnos a uno o a varios, yo no pienso que si se te escapa un tren, estés perdido, ya habrá más. A fin de cuentas, hasta las crisis son oportunidades, como ya sabemos y aprendimos con la gran crisis reciente. Para ello, nos hemos inspirado en el término inglés brainstorming que, en una definición rápida, es una fórmula de trabajo en equipo para proponer ideas, a veces disparatadas incluso, aprovechando la creatividad del grupo. ¡Benditos disparates que han traído tantas alegrías a nuestro sector! En algunas de las empresas que visitamos tienen hasta una “sala de pensar”. Me encanta que exista un lugar para la innovación en cada empresa de un mercado que tanto la necesita. Nosotros también nos hemos sumado a esa corriente.

En estos treinta años de trayectoria hemos visto múltiples ejemplos de ideas geniales que no han triunfado porque no era el momento, porque no estuvieron acompañadas de una estrategia adecuada de marketing o no se sabe por qué y más tarde se recuperan y encajan o, incluso, se rescatan viejas ideas, se les hace un restyling. ¿Les suena? Un rediseño... y aquello que entonces no funcionó ahora brilla con luz propia en el mercado. Los cambios en las formulaciones, los formatos más pequeños, un packaging que contribuya a la conservación, aprovechar un momento estacional... ¿Quién iba a pensar hace treinta años en que Halloween iba a llegar para quedarse y convertirse en un momento de diversión apasionante? Ahora conviven los Huesos de Santo y los buñuelos en las pastelerías con las piruletas de chocolate con forma de calabaza, caramelos con formas terroríficas o packs que cuanto más miedo den, mejor.

A mí me gustan especialmente las reuniones con tormenta de ideas porque son esencialmente democráticas: el cargo se deja en la puerta y no se emiten juicios: todo vale y cuanto más mejor y cuantas más ideas locas, también hay risas, que viene muy bien para cohesionar y ayuda a multiplicar; es decir, a sugerir mejoras o adornar la idea. Cuando yo era pequeña, había caramelos pintalabios que te coloreaban la lengua y los labios de rojo, pero un día, años después, a alguien se le ocurrió la gran idea de que, en vez de rojo, fuera azul. Lo hizo. Acompañó el lanzamiento de un buen sabor, de una atractiva presentación, dotó al lanzamiento de adecuada distribución y lo apoyó de comunicación y de visibilidad en el punto de venta. Y fue un éxito. La idea y la estrategia que la materializó. El éxito nunca viene de ideas aisladas.

También ha habido empresas que, después de sus tormentas de ideas, no han querido quedarse con una, sino que han acudido al consumidor para que vote entre aquellas que quedaron finalistas, e interactúe ayudando en la viabilidad del lanzamiento convirtiendo esta relación con el consumidor, en publicidad. ¿A quién se le ocurrió que los adolescentes votaran un sabor de una bebida entre cuatro? A unos creativos que realizan la escucha activa y que saben que los consumidores de una determinada edad adoran los combates. Lucharon entre sabores y, como no podía ser otra forma, cuando hay una lucha, hay un ganador: el producto. Espero que estos estudios de mercado y la actualidad que les brindamos les ayuden, junto con sus tormentas de ideas, a generar la mejor innovación. Nosotros, siempre al lado del mercado, nos ocuparemos de la comunicación.

@LolaFPaniagua

facebook.com/SweetPress2.0

linkedin.com/company/sweet-press-s-l