Saexma: "El fabricante tiene que entender que el Canal Impulso es absolutamente necesario”

En general, en el Canal Impulso, los efectos de la pandemia se han reflejado en los volúmenes de venta, especialmente durante el tiempo que estuvimos cerrados al 100%, César Gutiérrez, director general de Saexma.

Desde el Canal Impulso tenemos que hacer ver a los fabricantes que es un canal absolutamente necesario y de futuro para la venta de su portafolio y que, por tanto, parte de sus presupuestos e inversiones tienen que ir destinados a este canal para de alguna manera ayudarnos a restablecer la situación que teníamos.

Sí es cierto que la pretensión no es volver al mismo punto que antes del Covid, puesto que todo ha cambiado mucho, pero hay que intentar apoyar a los distribuidores de impulso que hacemos una labor muy importante, afirma César Gutiérrez.

Saexma frente a la pandemia

En Saexma, para afrontar la situación provocada por el Covid, hemos realizado cambios a nivel interno en la forma de trabajar y en redirigir los esfuerzos a lo que realmente vemos que tiene futuro y nos puede aportar valor en el corto plazo.

Los segmentos más afectados han sido Hostelería y el comercio de Impulso. Nosotros no atendemos el canal Horeca por tanto esa parte no nos ha influido.

Respecto a las tiendas, estimamos que, debido a los cierres provocados por la pandemia, se ha rebajado en un 15% el número de clientes.

Ahora, estamos intentando poner el foco en los clientes importantes y que pueden trabajar un portafolio más amplio de nuestros productos.

Ejercicio 2021

En 2020 caímos un 16% respecto a 2019. En cambio, 2021 ha sido un ejercicio de muchos cambios pero, en general, la valoración es muy positiva, destacando nuestras marcas propias que llevan una inercia buenísima en el mercado y estamos muy contentos con esto.

Estas marcas son Coolife (café listo para tomar), Soldanza (snacks naturales), Picrack (torreznos) y FruyPi’s (frutos secos).

Este último año, hemos potenciado todos los temas online y optimizado procesos de gestión interna.

Proyectos para 2022

Nuestros proyectos para este 2022 se dirigen, fundamentalmente, en centrar las fuerzas en nuestras marcas, fijar algún lanzamiento próximo que tenemos previsto y consolidar la vinculación con determinados fabricantes con los cuales tenemos un plan comercial claro y preciso

Retos del mercado

La preocupación se centra en las subidas de las materias primas, de la energía y del transporte.

Es una locura que nos está afectando a todos, con el incremento de todos los productos y también en el suministro deficitario de prácticamente todas las empresas por falta de producto.

Es algo que tiene difícil solución en el corto plazo y una batalla por la que poco podemos hacer, puesto que depende de terceros.

Tendremos que adaptarnos a esta nueva situación y suplir la deficiencia de determinados productos con otros.

Relación con los fabricantes

Actualmente, tenemos una exclusiva con Magic Box que nos están dando muchas alegrías con sus famosos Superthings.

Es muy destacable la progresión que ha tenido esta empresa en el mercado y que, a día de hoy, puede competir de tú a tú con las grandes jugueteras, una evolución única de la cual vamos de la mano con ellos a tope.

Saexma, oferta diferencial

Ubicada en la localidad madrileña de Fuenlabrada, la compañía Saexma centra su filosofía, desde sus inicios en 1985, en “ orientarnos 100% al cliente para convertirnos en su mejor aliado y ayudarle a rentabilizar su negocio”.

En línea con esta vocación, la firma, ya con su segunda generación al frente, ha potenciado su catálogo de marcas propias y exclusivas, que “nos permite diferenciarnos y ofrecer un servicio único”, señala su director general, César Gutiérrez.

Fechas clave

- En 1985 se constituye Saexma con dos socios fundacionales, uno de ellos su actual presidente, León Gutiérrez.

- En el año 2000, la compañía queda al 100% en manos de la familia Gutiérrez.

- La segunda generación se incorpora a Saexma, con la entrada de César Gutiérrez, en 2009, y de su hermano Pablo, en 2011.

- En 2012, la empresa logra la Certificación ISO 9001, que ha renovado en 2019.

- En 2015, firma un acuerdo con Magic Box para la distribución exclusiva de los productos Superthings.

- En 2018 se lleva a cabo un rediseño de las oficinas.

Equipo Directivo

Presidente: León Gutiérrez Sáez

Director general: César Gutiérrez Cuesta

Director comercial: Pablo Gutiérrez Cuesta

Director financiero: José Luis Vázquez

Director logístico: David Sáez

Características de su empresa

Área de Distribución: Comunidad de Madrid

Superficie total: 4.000 m2

Espacio de almacén: 3.500 m2

Vehículos de reparto: 10

Número de empleados: 50

Número de personas dedicada a la venta: 20

Número de referencias: 2.000

Puntos de venta atendidos: 4.000

Facturación 2020: 15,6 millones de euros

Facturación prevista en 2021: 16,7 millones de euros