El Elefante Rosa: "Calidad y servicio son los pilares básicos"

En 1985, Antonio Rodríguez Cascales fundó lo que hoy en día es Frutos Secos El Elefante Rosa. Al principio, se denominó Frutos Secos Cascales y se dedicó a la distribución de su marca de forma local y poco a poco fue extendiéndose a toda Andalucía, posteriormente en Extremadura y, actualmente, en el resto del territorio nacional.

“La cimentación y pilares fundamentales siempre han sido dar un producto de la máxima calidad y prestar el mejor servicio a nuestros clientes y consumidores, para poder crecer y consolidarse en el mercado, llegando a ser una de las referentes en el sector”, explica José Antonio Rodríguez, director general de la empresa.

En este ejercicio 2022, la firma ha presentado un restyling de marca y productos, en el que “apostamos por una imagen más adaptada al mercado actual, dándole un toque fresco y renovado, pero estando siempre presente la esencia de nuestra mascota, El Elefante Rosa de toda la vida, con el que se inició este proyecto”.

Como fabricantes de la marca Elefante Rosa, entre sus objetivos próximos se marcan “retomar lo que nos propusimos antes de la pandemia, aumentar la presencia de nuestros productos en más zonas del territorio peninsular e islas y seguir avanzando en la exportación de nuestra marca. Reiniciaremos los procesos que paramos por la pandemia, para poder certificarnos tanto en normativa ISO como en IFS”, avanza Rodríguez.

Situación del Canal Impulso

El canal se ha visto bastante perjudicado, si bien durante el primer semestre de 2022, el sector se está recuperando, " no quizás al ritmo que todos esperábamos, debido fundamentalmente a la inflación en los precios de productos y materias primas provocando el aumento del precio de venta de los productos de nuestro sector para el consumidor final", comenta el gerente de la empresa.

Además, añade que “ahora mismo pensamos que las medidas contra la pandemia han surtido efecto y aunque está habiendo repuntes y nuevas variantes, la vacunación y decisiones tomadas están minimizando los efectos tan adversos que hubo cuando se inició esta nueva era con el Covid, por lo que las medidas a tomar para la recuperación real entendemos que deben ser generales, como intentar bajar la inflación actual para poder visualizar un horizonte de estabilidad a corto-medio plazo”.

Efectos de la pandemia y futuro del sector  

José Antonio Rodríguez sostiene que haciendo un balance global "se han cerrado bastantes quioscos, tiendas, etc., que tradicionalmente eran esenciales en la oferta de nuestros productos del Canal Impulso, aunque también es verdad que hemos notado como otra tipología de punto de venta, caso de panaderías, fruterías o tiendas de conveniencia, han incorporado y/o aumentado la presencia de productos de nuestro canal que antes o no tenían o tenían menos referencias".

“La recuperación del canal es primordial y pasa porque se den los elementos necesarios para que podamos visualizar un horizonte de estabilidad a todos los niveles. El futuro del sector pasa sin lugar a duda por un proceso de profesionalización del mismo, ya que los puntos de venta han evolucionado y reconfigurado”, agrega.

Balance de 2021

Para la empresa, tanto en la actividad de distribuidores como de fabricantes, 2021 ha sido prácticamente un ejercicio plano, si bien a finales de 2021 han notado un cierto aumento en cuanto a volúmenes de pedidos.

"En la vertiente como fabricantes, durante la crisis del Covid, lo vivido por nuestra empresa lo hemos calificado como ‘una montaña rusa’, con grandes oscilaciones que han provocado tener que estar continuamente regulando y adaptándonos a la situación de inestabilidad, ya que había periodos en los que comparando con cifras de pedidos de 2019, se aumentaban hasta un 300% en varias semanas consecutivas y, de repente, se ralentizaba la actividad varias semanas hasta mínimos nunca vistos. En lo que a referencias se refiere, la demanda se concentró prácticamente en 3-4 referencias, siendo el consumo de nuestras pipas en formatos Familiar y Juvenil las que coparon el 90% de nuestra actividad como fabricantes. En el resto de productos se produjo una bajada de consumo importante", amplía el gerente de El Elefante Rosa.

También han notado "una leve recuperación en todas las referencias, pero no al ritmo que esperábamos, debido fundamentalmente al efecto de la guerra y escalada de precios actual que entendemos frena el consumo de productos de nuestro canal, con lo que todavía no hemos logrado recuperar en general los datos globales prepandemia".

Previsiones en 2022

En el área de distribución, en la zona geográfica de influencia, que es Granada y Almería, tienen como objetivo volver a ir recuperando los niveles de facturación prepandemia: "Esperamos aumentar en torno al 15-25% la facturación del anterior ejercicio".

Hay nuevos establecimientos que han pasado a formar parte de puntos de ventas que ofrecen los productos de El Elefante Rosa, y que, a su vez, forman parte de asociaciones de mayor o menor tamaño "con los que ahora toca negociar el poder tener presencia de la marca y productos en esos puntos de venta que han pasado a formar parte como actores principales de la oferta de nuestros productos", agrega Rodríguez.

El Elefante Rosa se ha marcado este 2022 como objetivo principal, en la vertiente de Distribución, "la reducción de marcas y fabricantes y el evitar la duplicidad de referencias de distintas empresas, para centrarnos principalmente en productos y marcas de las cuales tengamos un mayor apoyo de los fabricantes para poder crecer de la mano en nuestra zona de distribución".

Asociacionismo

En cuanto al tema del asociacionismo, el gerente de El Elefante Rosa asegura que "todo lo que sea poder tener presencia en las instituciones y se trabaje para el bien común, es positivo y máxime en los tiempos que nos ha tocado vivir. Entendemos que se tienen que demandar condiciones que sirvan para el mantenimiento de nuestras actividades, ya que son fundamentales porque revierten directamente en la propia sociedad, a través de mantenimiento y creación de empleo, directa e indirectamente; recaudación de tributos, etc.".

Características de la empresa

• Área de Distribución: Granada y Almería (Como fabricantes, presencia en todo el territorio nacional y exportación a 2 países)
• Superficie total: Cash, 250  m². Almacenes, 400 m². Fábrica y almacenes, 4.000  m². Oficinas centrales: 120 m²
• Vehículos de reparto: 9 vehículos propios 
• Número de empleados: 25 (Dedicadas a la venta Distribución:5. Fabricación: 3 -marca Elefante Rosa-)
• Número de referencias: Marca Elefante Rosa: 250 aprox. Distribución: 1.200 aproximadamente
• Puntos de venta atendidos: Como distribuidores: 900 aprox. Como Fabricantes: 5.000  aprox. (última estimación, a través de los datos pasados por nuestros distribuidores)
• Facturación 2021: 3,5 millones de euros
• Facturación prevista en 2022: 4 millones de euros