Discana: "Es esencial que el sector del Impulso tenga un nombre de cara a las instituciones públicas"

La situación actual del Canal Impulso está muy próxima a la de 2019. David Rodríguez, gerente de Discana, en una entrevista realizada para Dulces Noticias... y algo más cuenta que los últimos meses de 2021 y lo que llevamos de 2022, "están siendo buenos si a la venta se refiere".

Además, sostiene que las mejores medidas para esta recuperación, estarán centrados en que "el consumo no decaiga" y que el incremento de los precios "no se vea reflejado en un parón del consumo, ya que eso sería un golpe para la recuperación del Canal".

En cuanto al balance, Rodríguez asegura que fue bueno: "Hemos recuperado la facturación y en muchos casos con aumento, dependiendo de las familias de producto y el fabricante: el que quiso hacer cosas y creer en el Canal, indudablemente creció; el que se quedó menos activo, vio afectada su cifra de negocio".

La crisis provocada por la pandemia ha afectado a las empresas del Canal Horeca, que fueron quienes más sufrieron los cierres. Sin embargo, "en el cliente de Impulso hubo de todo, quien cerró y quien se mantuvo abierto; nosotros intentamos seguir haciendo el trabajo de la mejor manera y dando servicio a todos esos clientes".

Expectativas para 2022

Discana ha "recuperado la cifra de facturación que se perdió en muchos meses de pandemia". Su gerente mantiene que este año están "trabajando a niveles aceptables y óptimos para cada ruta de venta".

Además, han recuperado el nivel de clientes, aunque algunos se han ido cayendo por el camino: "Si bien, haciendo el análisis comparativo, no han sido muchos, mientras que en otras zonas de España, sé que sí han perdido clientes que no volverán a abrir".

En cuanto a las expectativas de venta de ruta para este 2022, cree que "se están cumpliendo bien y, en muchos casos, superándose". Además, quieren seguir trabajando en la misma dirección: "Los proyectos para este ejercicio incluyen crear nuevas rutas, algunas de ellas exclusivas para algún fabricante, ya que cada día estamos más convencidos de que el punto de venta debemos trabajarlo mejor para obtener resultados a medio plazo".

Rodríguez tiene claro que quieren seguir manteniendo "relaciones de largo recorrido con los fabricantes. En este sentido, mantenemos desde hace años la exclusividad de Grefusa y Panini".

La recuperación del Canal Impulso, el reto principal

Para Discana, el principal reto está en la recuperación del Canal después del Covid-19. "El futuro del mismo depende de que los negocios actuales se mantengan y sigan evolucionando y profesionalizándose cada día más". Los establecimientos deben ser amplios en su surtido, ya que "cada día la diversidad de productos de impulso, marcas, formatos o nuevas categorías es cada vez mayor y el público lo demanda".

La crisis energética y la falta de materias primas son otros de los retos que deben sortear: "Las materias primas suben, el transporte igual, y la huelga causó mella en los suministros de nuestros negocios. Por todo ello, hemos tenido que remar mucho para, en primer lugar, comunicar subidas que, a día de hoy y después de seis meses, se siguen produciendo, y en segundo lugar, para que nuestros stocks estuvieran lo mejor posible y así no tener que dejar de servir mercancía a los puntos de venta. Entiendo que la situación nos está afectando como a todos y, afortunadamente, casi toda la clientela te acepta subidas, ya que ellos mismos son conscientes de toda esta problemática".

El asociacionismo y la importancia de mantenerse informados

David Rodríguez cree que el asociacionismo es algo positivo. De hecho, desde hace años forman parte de  Unicom: "Nos es muy útil pertenecer a nuestra cadena, porque trabajan día a día por mantenernos informados, negociar plantillas con los fabricantes y, desde hace un año, creando productos con nuestra marca, que nos está dando excelentes resultados".

La Asociación de Empresas del Canal Impulso "era una necesidad que estábamos demandando". De este modo, existen: "Que este sector Impulso tenga un nombre de cara a las instituciones públicas y hacernos un hueco y tener una importancia como puede tener cualquier otra asociación empresarial de otro sector de la economía".

Apuesta por la exclusividad

La andadura de Discana se inició en el año 1991 con la máxima de “combinar una amplia oferta con exclusivas que nos definieran, que nos distinguiesen de inmediato”, explica su gerente, David Rodríguez. La obtención de la exclusividad de Grefusa f ue uno de los hitos que marcó su trayectoria y le llevó a cambiar sus instalaciones por las actuales, de 1.700 m².

Hitos destacados en su trayectoria: 

• En 1991, José Rodríguez funda Distribuciones Canarias de Confitería (Discana) en Santa Cruz de Tenerife.
• En 1995, se incorpora la segunda generación a la empresa, al cumplir su actual gerente, David Rodríguez, la mayoría de edad.
• En 2000, Discana se une como miembro a la central de compras Unicom.
• En 2001, Noelia Rodríguez se incorpora a la empresa para gestionar el departamento de Administración.
• En 2012, Discana adquiere sus actuales instalaciones de 1.700 m².
• En 2014, la empresa cambia su ERP y el hardware para adaptarse al nuevo sistema.
• En 2018, optimiza su web, www.discana.net.
• En abril de 2021 deja de distribuir Estrella Damm en el Canal Horeca, cuya exclusividad tenía desde 2016, ya que la cervecera decidió hacerse cargo de la distribución directamente, manteniendo Discana el Canal Impulso. La empresa ha aprovechado su contacto con los clientes para expandir su negocio hacia los productos que requieren refrigeración, para lo que ha realizado inversiones en cámara de frío y en los vehículos de transporte. 

Características de la empresa

• Área de Distribución: Provincia de Santa Cruz de Tenerife
• Superficie total: 1.700 m²
• Espacio de almacén: 1.200  m²
• Vehículos de reparto: 9 
• Número de empleados: 25
• Número de personas dedicadas a la venta: 5
• Número de referencias: 1.200
• Puntos de venta atendidos: 1.200
• Facturación 2021: 5,2 millones de euros 
• Facturación prevista 2022: 6 millones de euros