Discana: “Hoy es esencial ser muy eficaz en el punto de venta y hacerle llegar las novedades”

“Uno de nuestros distintivos es que tenemos una amplia cobertura del territorio en el que operamos: Tenerife, La Palma, Gomera y Hierro. Damos una cobertura total, con más de una decena de vendedores atendiendo a más de 1.500 puntos de venta. Además, tenemos como máxima dar el mejor servicio, con entrega en 24 horas y atención semanal de visitas”.

“Atendemos a todo tipo de establecimientos de cercanía, representando los minimarkets y tiendas de conveniencia aproximadamente el 40% de nuestro negocio, otro 30% lo aportan los supermercados de proximidad, y el resto son puntos de venta como las tiendas de gasolineras y pequeños bazares”.

“A lo largo de nuestra trayectoria de 35 años, hemos visto cambiar mucho el canal. En los inicios de la empresa los distribuidores eran principalmente mayoristas autoventas. Actualmente la autoventa ha pasado a un segundo plano, hay que acudir al cliente con preventa. Es esencial ser eficaz en el punto de venta y, para ello, es clave hacerle llegar puntualmente las novedades que se lanzan al mercado”.

“También ha cambiado la tipología de establecimientos. De las pequeñas tiendas y quioscos, hemos pasado a que ahora hay muchas tiendas multiproducto y establecimientos 24 horas. De igual modo, ha evolucionado la cantidad de referencias y categorías dentro del punto de venta”.

“A nosotros, este cambio en las tiendas también nos ha ayudado a evolucionar y nos ha llevado a ampliar la gama de referencias que comercializamos. Un ejemplo de ello son las bebidas, que antes no teníamos y que ahora trabajamos cada vez más. Además, es una categoría en la que estamos siempre innovando, incluso importamos productos de terceros países, como bebidas de aloe vera de Corea o agua de coco de Tailandia”.

También es importante la categoría de los cromos, donde trabajamos con Panini desde hace muchos años. Tras el Covid las restricciones impusieron que no se podían llevar cromos al colegio para evitar que los niños los manipularan e intercambiaran, y pensábamos que esta familia se iba a acabar, pero enseguida resurgió con fuerza y sigue siendo un punto importante de nuestra oferta”.

“El 2025 fue un año de continuidad en nuestra línea de crecimiento. Ha sido un buen ejercicio, en el que hemos tenido un aumento en torno al 24%. En nuestro caso, tenemos muchas rutas que dependen del turismo y, en este sentido, en Canarias se alcanzó un récord de afluencia turística, lo que también ha contribuido a nuestro crecimiento”.

“El ejercicio 2026 no empezó bien, los dos primeros meses del año fueron bastante malos. Pero confiamos en que finalmente el ejercicio arroje un buen balance, porque entre marzo y mayo se ha ido remontando la cifra de negocios y esperamos que el verano sea bueno. Para nosotros la temporada turística, que va desde julio hasta octubre, es clave, y esperamos que sea buena”.

“Este año ha sido muy importante para Discana porque hemos dado un salto importante en ampliación de instalaciones. Hemos incorporado una nave contigua a la que teníamos, que nos aporta unos 2.000 m² más de almacenamiento. Ya ha entrado en funcionamiento en julio y esto nos permitirá dotar la nave que tenemos con área de picking y carga y posiblemente hacer un cash para la venta al público”.

“Trabajamos en exclusiva y desde hace muchos años con Grefusa y Panini, que son unos partners importantes. También estamos contentos con la acogida de una nueva marca de barritas de proteínas que incorporamos el año pasado, Barebells, así como con las bebidas funcionales Vitamin Well. Asimismo, este año hemos vuelto a distribuir las bebidas de Eneryeti y esto nos ha proporcionado un salto considerable en esta categoría de productos, que están demandados”.

“Por nuestra ubicación, lejos del centro neurálgico peninsular, estar en una central como Unicom es muy provechoso, porque nos ayuda a conectar con ese barómetro de la península. Y también es muy importante el trabajo de Carlos Cadierno en la cadena, que nos está dotando cada vez de más proveedores y productos exclusivos, como ha sido la firma italiana Lago 1968”.

La compañía Distribuciones Canarias de Confitería, Discana, cumple este 2026 sus 35 años de existencia, desde que fuera fundada en 1991 por José Rodríguez en Santa Cruz de Tenerife. Hoy, la empresa cuenta con la segunda generación al frente, los hijos del fundador, David Rodríguez, quien se incorporó al negocio en 1995 y es el actual gerente, y Noelia Rodríguez, responsable de Administración y que comenzó a trabajar en la firma en 2001.

Según destaca el gerente, “la evolución del mercado de todos estos años ha sido bastante grande, tanto en tipo de establecimientos, como de referencias y modo de distribución. Y en Discana nos hemos ido adaptando a cada uno de estos cambios, tanto en instalaciones como en servicio”.

Entre los principales hechos que han marcado su trayectoria, destaca que “cuando en el año 2000 entramos en la cadena Unicom, esto nos ayudó mucho a incorporar más proveedores y a adquirir más experiencia de cara a la negociación con estos”. Asimismo, resalta que “cuando firmamos, hace cerca de quince años, la distribución exclusiva de Grefusa, supuso un salto decisivo, que nos llevó a adquirir en 2012 la nave de 1.700 m² en la que hemos venido trabajando hasta ahora, y nos llevó a cambiar la rotulación tanto de la fachada, como de nuestros vehículos. Estos han sido los dos hitos más importantes para Discana”, resume David Rodríguez.

Área de Distribución: Provincia de Santa Cruz de Tenerife.

Superficie total: Dos naves de 1.700 y 2.000 m² de almacén más 150 m² de oficinas.

Vehículos de reparto: 20

Número de empleados: 35 (10 dedicados a la venta)

Número de referencias: 1.400

Puntos de venta atendidos: 1.500

Facturación 2024: 7,7 millones de euros

Facturación 2025: 8 millones de euros