Makro alcanza los 1.737 millones de euros en ventas, un +6,4%

“Estamos muy satisfechos con los resultados obtenidos en el año fiscal 2023/2024, que evidencian la robustez de nuestra estrategia. Estos logros son el resultado del compromiso y la dedicación de todas las personas que forman parte de Makro, así como de la confianza de nuestros proveedores y clientes” ha señalado Bertrand Mothe, CEO de Makro España, durante la presentación de sus resultados en un acto celebrado hoy en Madrid.

La compañía de distribución mayorista multicanal a hostelería en España ha alcanzado los 1.737 millones de euros en ventas (1.742 sumando otros ingresos de explotación), lo que representa un crecimiento del 6,4% con respecto al año anterior. Las ventas en volumen de producto crecen también un 3% y las procedentes de clientes Horeca aumentan un 8,2%. “Seguiremos impulsando el desarrollo del sector Horeca en España, ofreciendo las mejores soluciones y servicios mayoristas a los hosteleros y una plataforma de crecimiento a nuestros proveedores”, ha añadido el CEO de la compañía.

Estos resultados reflejan la “solidez” del plan estratégico a 2030 de la compañía y de su modelo de negocio, basado en una “estrategia multicanal que ofrece soluciones integrales a los profesionales de la hostelería”, combinando los 37 centros cash&carry con el Servicio de Distribución y Venta Online a Hostelería. La compañía continúa, de esta forma, encadenando “crecimiento en todos sus canales de venta, consolidando su posición como socio estratégico del sector Horeca”. Los resultados netos ascendieron a 17,8 millones de euros, un +22,3% más que en el anterior ejercicio fiscal.

Por canales, el Servicio de Distribución y Venta Online a Hostelería lideró el crecimiento con un +14,3% con respecto al año anterior, representando un 27,5% de la facturación total, e impulsado por “la creciente demanda de soluciones de entrega a hostelería por parte de los hosteleros”.

Por su parte, el cash&carry ha registrado un crecimiento del +3,9% con respecto al ejercicio anterior, representando un 72,5% del total de la facturación. Durante este año, la compañía ha seguido reforzando su propuesta de valor en este canal con nuevas opciones de entrega, aperturas 24 horas en centros seleccionados y la consolidación de su política comercial ‘Compra Más, Paga Menos’, que ofrece descuentos por volumen en los productos más demandados por los hosteleros.

La apuesta de Makro por desarrollar un modelo de negocio 100% mayorista se traduce en un sólido crecimiento del 8,2% en ventas a clientes Horeca, que representan ya el 80% de las ventas totales de la compañía. “Este resultado es fruto de la capacidad de Makro para ofrecer un servicio personalizado y que aporte valor a los profesionales de la hostelería, adaptándose a sus necesidades”, señalan.

En el año fiscal 2023/2024, Makro ha continuado con una estrategia de inversión intensiva, superando los 22 millones de euros, lo que supone un incremento de más del 80% respecto al ejercicio anterior. La más significativa, que ha superado los 7 millones de euros, se destinó a la mejora de la infraestructura en el centro del norte de Tenerife (La Laguna) para su reconversión en centro multicanal, mejoras también acometidas en los centros de Leganés (Madrid), Oviedo y Palma. Además, la compañía invirtió 5 millones de euros en un plan de ahorro energético y nuevos sistemas de frío no contaminantes, con el objetivo de incrementar la eficiencia energética de sus instalaciones.

Por otra parte, la compañía continúa con su apuesta por la calidad y el producto local con el crecimiento de las ventas de productos frescos (carne, pescado, frutas y verduras), +11% con respecto al anterior ejercicio fiscal, que representan el 26,4% de las ventas. Además, las ventas de marca propia aumentaron un +13%, representando el 39% de la facturación total. También potencia las compras a proveedores nacionales, que alcanzaron el 90% de sus compras totales, de las cuales más del 50% proceden de pymes.

En lo que respecta a su compromiso con el crecimiento sostenible, hace dos años que Makro puso en marcha su Comisión ESG presidida por José María García-Agulló, director financiero y miembro del Comité de Dirección de la compañía, con el objetivo de guiar la estrategia global de sostenibilidad de Makro, basada en tres objetivos principales: “contribuir a la sostenibilidad económica del hostelero, minimizar el impacto de sus operaciones en el entorno y reducir el desperdicio alimentario”, con hitos como la incorporación de catorce camiones 100% eléctricos a sus rutas de distribución de última milla en diez ciudades españolas y la firma de un acuerdo de colaboración con Fazla para lograr el desperdicio alimentario cero en sus centros. Desde abril de 2024, Makro ha evitado el desperdicio de 800 mil kilos de producto y la emisión de más de 2 mil toneladas de CO2.

Las compras realizadas por los hosteleros a través del eCommerce (tanto web como App) para su Servicio de Distribución y Venta Online, se han incrementado más de siete puntos en el ejercicio fiscal 2023/2024 en comparación con el anterior, pasando del 41% al 48,4%, lo que demuestra que los clientes de la compañía están cada vez más digitalizados.

Además, en el canal digital, Makro cuenta con un marketplace con más de 250.000 referencias de equipamiento y complementos para hostelería tanto propias como de otros proveedores, cuyas ventas han crecido un 32,4% con respecto al año anterior evidenciando el éxito de esta plataforma entre los hosteleros.

Y, por último, la compañía ofrece las soluciones digitales DISH, que tienen como objetivo ayudar a los hosteleros a impulsar la rentabilidad y eficiencia de su negocio a través de la digitalización. Actualmente, más de 18.500 usuarios ya utilizan alguna de las herramientas digitales DISH para la gestión de su negocio. En el año fiscal 2023/2024, el número de clientes que utilizaron alguna de las soluciones digitales de Makro experimentó un crecimiento del 40% con respecto al año fiscal anterior.