Grupo IFA: “La reducción drástica de las condiciones de pago en la UE promoverá compras a proveedores no europeos”

DN.- ¿Cómo afecta a Grupo IFA la subida de costes generalizada y qué estrategias ha adoptado? 

Al igual que el resto de los actores del sector de la distribución, continuamos inmersos en un contexto sensible que, como no podía ser de otra manera, en Grupo IFA hemos abordado queriendo ser parte de la solución. En este sentido, hemos ofrecido a nuestros clientes una oferta muy competitiva, con el objetivo de que al consumidor le impacte lo menos posible la inflación y la subida de tarifas.

DN.- Ante un consumidor que ahora tiene muy en cuenta los precios y que hace compras más pequeñas con más visitas a tienda, ¿cree que funcionan las promociones y ofertas? ¿Han detectado un aumento de ventas en la marca de distribuidor frente a la marca de fabricante? 

Es evidente que la delicada situación en la que estamos inmersos ha motivado cambios en los hábitos de consumo y, si algo nos caracteriza a Grupo IFA, es nuestro compromiso y proximidad. Así, gracias a estos atributos, hemos sido capaces de evolucionar y poner en marcha iniciativas promocionales enfocadas a cubrir las necesidades y tendencias de los consumidores.

En cuanto al auge de la marca de distribuidor, se trata de una realidad, aunque en nuestro modelo la marca de fabricante continúa teniendo una presencia importante. De hecho, en 2022 esta última tuvo en nuestros supermercados un peso del 79%.

En este sentido, los fabricantes encuentran en nosotros un gran aliado pues, además de ser su mayor plataforma comercial, colaboramos con ellos dándoles soporte a la ejecución de sus programas de innovación y, asimismo, diseñando conjuntamente campañas promocionales.

Por otro lado, en IFA también hemos desarrollado junto a nuestros socios una oferta de más de 2.500 referencias de marca propia de calidad y competitivas para complementar a la de fabricante. Queremos asegurar que nuestros clientes cuentan, de igual manera, con un surtido competitivo de marca propia.

DN.- ¿Qué medidas serían, a su juicio, necesarias para salvar esta situación de inflación disparada?

La supresión temporal del IVA en algunos alimentos básicos ha sido una medida positiva con un efecto desacelerador de la inflación. Según un estudio de Aecoc, si no se hubiese tomado esta decisión, la subida en enero hubiera sido del 17%, en lugar del 15,4% que se registró en aquel momento.

Sobre la aplicación de otras medidas que podrían haber contribuido, en marzo de 2022, desde Asedas lanzamos una serie de propuestas que podrían contener la moderación de los costes de producción de alimentos. Algunas de ellas ponían el foco en el coste de la energía asequible para las empresas de la distribución alimentaria; contención fiscal, garantía de transporte seguro, acceso a las materias primas y reconocimiento del sector como estratégico, no sólo como esencial, como hemos sido considerados en la pandemia.

DN.- ¿Qué valoración hace del reglamento que prepara la Comisión Europea sobre morosidad, con la reducción del plazo de pago a 30 días?

Tal y como está planteada es una medida totalmente desafortunada. Por ello, desde EuroCommerce, hemos reclamado una revisión del proyecto del reglamento para que se replanteen su aplicación.

La reducción drástica de las condiciones de pago crea una enorme brecha financiera y perjudicará a los millones de empresas del comercio que contribuyen a nuestras comunidades locales. En este sentido, atendiendo a las estimaciones, necesitaremos encontrar más de 150.000 millones de euros en el mercado financiero europeo en un momento en que los bancos son cada vez más reacios a ofrecer préstamos comerciales.

En definitiva, lejos de fomentar la competitividad, va a generar lo contrario: se promoverán compras a proveedores no europeos.

DN.- Grupo IFA facturó 16.627 millones de euros en 2022, un 10% más, ¿qué balance hacen de 2023 y qué previsiones tienen para el próximo año?

A nivel general, aunque continuamos siendo cautos, también somos optimistas y confiamos en que poco a poco el sector vaya evolucionando, cerrando este ejercicio con resultados positivos.

Nuestro modelo de negocio basado en la proximidad al cliente, estar cerca de toda la cadena de valor y dar visibilidad a los fabricantes, ha sabido hacer frente a los grandes desafíos que hemos tenido de sortear y, por tanto, nuestra estrategia de cara a 2024 será continuista. Pondremos el foco en potenciar la eficiencia de nuestros socios para ayudarles a que sean más competitivos.

DN.- ¿Cómo se han comportado en los últimos meses los productos de impulso (dulces y aperitivos) en sus establecimientos? ¿Cree que el consumidor está interesado en productos innovadores dentro de este sector?

Las ventas de IFA han evolucionado mejor en estas categorías de lo que lo ha hecho la media del mercado durante estos últimos meses, creciendo más y ganando cuota, según datos de NIQ. Para el consumidor, en este tipo de categorías, la innovación es clave y el precio no influye tanto en la decisión de compra como en otras tipologías de productos.

DN.- ¿Qué requisitos tiene que cumplir una marca de dulces y aperitivos para estar en los lineales de Grupo IFA?

Calidad e innovación. En Grupo IFA queremos continuar apoyando el crecimiento de los fabricantes, e impulsar sus lanzamientos clave es una forma de contribuir a su desarrollo.