Distribuidora Rotger: “Iniciativa, compromiso y orientación al cliente han guiado nuestro siglo de historia”

“En Distribuidora Rotger contamos con un modelo de distribución basado en la capilaridad, la rapidez y la cercanía con el cliente. Operamos exclusivamente en Baleares, lo que nos permite conocer en profundidad las particularidades de cada municipio, cada zona y cada punto de venta. Nuestro tamaño y estructura nos facilitan ofrecer un servicio muy flexible, con entregas diarias y un alto nivel de fiabilidad. Otro elemento diferencial es nuestra amplia variedad de referencias —más de 4.000— y la combinación equilibrada entre productos de gran consumo, impulso y alimentación. Este mix nos convierte en un proveedor integral para nuestros clientes”

“Nos diferenciamos por construir conjuntamente —distribuidor y proveedores— el acceso al mercado. Construimos relaciones de partnership a largo plazo, para desarrollar el mercado de la manera más eficiente, tanto para nuestros proveedores como para nuestros clientes. Nuestra misión, como siempre decimos, es que tanto nuestros proveedores como nuestros clientes optimicen su negocio”

“Con la irrupción de las nuevas tecnologías, la distribución alimentaria ha aumentado su participación en el grupo hasta un 36%, y un 59% en la distribuidora, cuando antes del Covid suponía tan solo un 12% del grupo y un 16% de la distribuidora”

“Como cuarta generación, he visto una transformación profunda del Canal Impulso: ha pasado de ser un canal muy tradicional, con surtidos limitados y un enfoque puramente transaccional, a convertirse en un entorno mucho más especializado, exigente y orientado a proporcionar soluciones completas. Hoy el Canal Impulso convive con nuevos hábitos de consumo, la competencia de conveniencia, el auge del vending y la creciente presión del Canal Horeca. Aun así, su fortaleza sigue estando en la cercanía y la alta rotación”.

“Los retos actuales son claros y pasan por aumentar la eficiencia operativa en una época de costes crecientes, mantener un portfolio innovador y dinámico para adaptarnos a un consumidor cada vez más informado y cambiante. Desde Distribuidora Rotger afrontamos estos retos con inversión, tecnología y una relación estrecha con fabricantes y clientes”

“El año 25 hemos seguido creciendo especialmente en el área de alimentación y bebidas, con un +6,3%, por la consolidación de los planes de trabajo con los proveedores actuales y y el desarrollo de los dos canales, tanto el canal impulso como el canal Horeca. También hemos comenzado la distribución en Menorca en exclusiva para algunos de nuestros proveedores actuales y llegado a un acuerdo para 2026 con un partner local, para desarrollar a pleno rendimiento las marcas que representamos en Baleares”

“En 2026 queremos seguir creciendo de manera sostenida. Nuestros principales objetivos pasan por modernizar aún más nuestras operaciones con nuevas herramientas tecnológicas, reforzar nuestra presencia en conveniencia y horeca, dos canales en expansión, continuar ampliando nuestro surtido de alimentación y bebidas y mejorar la eficiencia energética de nuestros almacenes y flota”

“Nuestra relación con los fabricantes se basa en la confianza mutua, la estabilidad y la aportación de valor en ambos sentidos. No se trata solo de distribuir productos, sino de construir estrategias conjuntas de desarrollo del canal”

“Mantenemos relaciones de exclusividad con diferentes marcas líderes —nacionales e internacionales— en categorías estratégicas como dulces, bebidas, snacks y determinados productos de alimentación. Trabajamos en exclusiva o como distribuidores preferentes con Ferrero, Haribo, Mondelez, Apex, Grefusa, Mars, Hijos de Rivera, Kellogs, Red Bull, Panini, Vitamin Drinks, Varma Retail, etc. lo que nos permite desarrollar e implementar estrategias conjuntas en el mercado tan particular de Baleares, dado su estacionalidad y su influencia turística”

“Formar parte de NUCI nos permite compartir conocimiento, tendencias y experiencias con empresas del sector en todo el territorio nacional. El asociacionismo fortalece a las distribuidoras regionales, contribuye a la profesionalización del canal y facilita alianzas que, de manera individual, serían difíciles de conseguir. Para nosotros es una plataforma importante para defender intereses comunes, mejorar prácticas y generar valor tanto para fabricantes como para puntos de venta”

El próximo ejercicio, Distribuidora Rotger cumplirá un siglo de historia y, como explica su actual director general, Frederic Mudoy, “llegar a cumplir 100 años es un orgullo y una responsabilidad”. El inicio del grupo actual data de 1927, cuando Vicente Rotger inició la empresa gestionando un kiosco en el centro de Palma. “Anterior a esta fecha, ya eran empresarios de bisutería en su pueblo natal de Alaior, pero debido a la Primera Guerra Mundial y al cambio de hábitos en el consumo, cerraron la empresa y emigraron a Mallorca”, explica Mudoy.

El balance de esta trayectoria es, “sin duda, positivo. Hemos evolucionado sin perder la esencia que inició la primera generación. La clave ha sido adaptarse a los cambios, tanto del mercado como en los hábitos de consumo, con irrupción de nuevas tecnologías y la importación masiva de productos desde China y otros países, a precios muy competitivos. Creemos que nuestros valores de iniciativa, compromiso, cooperación y orientación al cliente nos han guiado hacia la adaptación de la empresa en un entorno en constante evolución”.

Asimismo, Mudoy apunta que hay fechas clave como el paso de negocio minorista a mayorista, incorporación de otros productos de distribución, ampliación del mercado de Mallorca al resto de las islas Baleares, la diversificación hacia negocios de hostelería, turismo, tecnología y servicios. Y destaca que “tanto en la expansión como en la diversificación ha sido esencial también la profesionalización progresiva de las personas que componen nuestros equipos actuales”.

En 2025, la firma recibió el premio ‘Empresa +Familiar del año Banco Sabadell’, un galardón que “nos hizo especial ilusión porque reconoce el esfuerzo de cuatro generaciones y el compromiso de una familia y de todo un equipo que, día a día, mantiene vivo un proyecto casi centenario. Para nosotros supone un reconocimiento a la gestión profesional y sostenible del negocio, un impulso para continuar innovando sin perder nuestra esencia, así como un homenaje a todas las personas —trabajadores, proveedores y clientes— que han formado parte de la historia de la empresa”.

- Área de Distribución: Islas Baleares

- Superficie total: 10.234 m2

- Espacio de almacén: 9.024 m2 en varios almacenes

- Vehículos de reparto: 29

- Número de empleados: 147 (en el área de Alimentos y Bebidas, 66 empleos directos)

- Número de referencias: 4.270

- Puntos de ventas atendidos: 5.000

- Facturación 2024: 20,5 millones de euros

- Facturación 2025: 21,8 millones de euros