Pikotas refresca el mercado de impulso con su nuevo sabor Limón

Desde enero del año 2019 Chocolates Lacasa distribuye en España, de forma oficial y en exclusiva, los caramelos de goma de la marca Dulciora -Pikotas y Gummy Jelly-. Un acuerdo al que la compañía llegó con Carambar & Co para la comercialización de estos productos, cogiendo el testigo de Mondelēz International.

Elena Marcos, del departamento de Trade Marketing de Chocolates Lacasa y responsable de Dulciora, explica ahora que, casi dos años después, “el balance es muy positivo”. Tanto Gummy Jelly como Pikotas son “dos marcas muy consolidadas en España y que el consumidor reconoce con facilidad, está habituado a ellas y las busca porque son diferenciales”. Como resultado, “el año pasado cerramos con más de 1.000 toneladas vendidas de ambas marcas gracias a una gran distribución y una potente campaña de visibilidad en el punto de venta”.

Un proyecto que continuará a largo plazo, ya que, como indican desde la firma, “estamos muy satisfechos con el trabajo conjunto que estamos realizando y el buen entendimiento con la compañía propietaria de las marcas asegura una continuidad de nuestra relación”.

Chocolates Lacasa es “una empresa muy marquista que representa muy bien las marcas que fabrica y distribuye, así que Pikotas y Gummy Jelly encajaron a la perfección desde el principio con nuestra estrategia de ventas y nuestra filosofía”. De hecho, Dulciora fue la marca que más creció en hiper y súper según Nielsen en la categoría de caramelos y gomas a cierre de diciembre de 2019. Además, “son dos marcas que han ido creciendo a lo largo de varias generaciones y el consumidor las ha aceptado muy bien. Son, al fin y al cabo, las gomas de toda la vida”.

Actualmente, Chocolates Lacasa comercializa una gama muy amplia de ambas marcas. En el caso de Pikotas, “la estrella es el sabor Cereza”, disponible en formato de 2 kg y 100 g. Además, el portafolio de Pikotas cuenta con atractivos sabores como Sandía y Cola (en bolsa de 1 kg). Una extensión que ahora se amplía con la incorporación del sabor Pikotas Limón en formato granel con bolsa de 1 kg, lanzado el mes de septiembre, y que “está teniendo una excelente acogida”.

En cuanto a Gummy Jelly, el clásico de cuatro sabores frutales (Naranja, Piña, Limón y Fresa) se encuentra en formato de 100 g, 155 g y 2 kg; y el de frutas silvestres (Mora, Frambuesa y Fresa) en 1 kg. Todas estas referencias están disponibles en tiendas de pick and mix, gasolineras, cines, cash and carry… y, por supuesto, en hipermercados, supermercados y en el canal online.

“Nuestros equipos están haciendo una gran labor en el punto de venta, que es al fin y al cabo donde se conocen de primera mano la mayor parte de las novedades. Además de los destacados en las cubetas para identificar el producto, estamos haciendo mucho trabajo de PLV y muebles cualitativos para los puntos de venta. Por ejemplo, este año para Halloween hemos hecho un expositor especial con forma de ataúd que, unido a la promoción de “por la compra de 2 bolsas de Pikotas y/o Gummy Jelly regalo de una bolsa de la compra”, ha tenido una fantástica aceptación en tienda. En definitiva, desde Chocolates  Lacasa se muestran “muy satisfechos con ambas marcas y su comportamiento en el mercado y confiados en su desarrollo futuro”.