Makro prevé duplicar su tamaño para 2027

En la presentación de su Plan Estratégico y de Transformación, Makro ha compartido su ambicioso plan hasta 2027 con el que espera duplicar su tamaño. Como parte de su plan de expansión logístico, la compañía, que este año cumple 50 años, pronto inaugurará su primera plataforma multitemperatura en Cataluña, con el fin de reforzar su capacidad y nivel de servicio. Además, durante el evento, han asegurado que las marcas propias representan más de un tercio del total de sus ventas

13 de septiembre de 2022, 15:00

Coincidiendo con la celebración de su cincuenta aniversario, Makro, respaldado por el Grupo Metro, ha presentado su plan estratégico y de transformación a 2027, con el que busca duplicar su tamaño, “contribuyendo así al crecimiento de todo el sector y a la sostenibilidad económica del hostelero”.

La pandemia y el confinamiento supusieron un punto de inflexión en el canal de hostelería y también en el modelo de negocio de Makro, que se concentró en apoyar aún más a los hosteleros y en cifrar su crecimiento en el desarrollo del sector. De hecho, la compañía ha cambiado su razón social de Makro Autoservicio a Makro Mayorista para dejar patente su compromiso con este colectivo.

Según David Martínez Fontano, CEO de Makro en España, “es el momento de dar un paso más en nuestra propuesta de valor para impulsar el mayor crecimiento de la historia de Makro en nuestro país”. Además, ha añadido que a finales de año esperan “una cifra récord en ventas”, asegurando que “si la campaña de Navidad se comporta bien, este ejercicio superaremos los 1.500 millones de euros”, creciendo un 33% frente al año pasado.

Preguntado por la posición de Makro con respecto a la cuestión de la limitación de los precios de la cesta de la compra de productos básicos, Martínez Fontano respondió afirmando que Makro es una empresa mayorista que no vende al consumidor final, pero que, no obstante, "está haciendo un esfuerzo por invertir sus márgenes comerciales en contener los precios para ayudar a sus clientes".

La importancia de la multicanalidad y la digitalización

Imagen 1“En estos cincuenta años, hemos venido transformando nuestro modelo de negocio hasta convertirnos en una compañía con una fuerte oferta multicanal”, sostiene el CEO de Makro España. Y lo hacen a través de tres canales: el e-commerce, el Servicio de Distribución a Hostelería y el cash&carry.

Una de las principales palancas en el objetivo de crecimiento de la compañía es el Servicio de Distribución a Hostelería. El objetivo de Makro es que este canal represente el 40% de sus ventas en España y se convierta en el líder del sector en el país. 

Para ello, la compañía ha reforzado su Servicio de Distribución a Hostelería con su primera plataforma multitemperatura de distribución en Cataluña, que inaugurará próximamente y que forma parte de su plan de expansión logístico. Martínez Fontano avanzó, además, que en los próximos años tienen previsto abrir entre cinco y siete plataformas logísticas, y de dos a cuatro cash&carry. 

Este plan estratégico de crecimiento y transformación también les permitirá “ofrecer una propuesta de valor basada en precios competitivos y estables, una amplia cobertura geográfica e innovación en su oferta, como es el caso del Marketplace especializado en productos de no alimentación”.

Asimismo, seguirá reforzando sus productos de marca propia, que, actualmente, representan más de un tercio del total de sus ventas.

Por otro lado, la digitalización es un pilar fundamental para seguir creciendo. De hecho, la empresa ha desarrollado diferentes soluciones digitales “para facilitar los procesos del día a día de los bares y restaurantes en gestión, pagos, visibilidad online y pedidos, evitando la intermediación de terceros y mejorando su rentabilidad”. Makro quiere digitalizar al 30% de sus clientes para 2027.

Las personas, en el centro del plan estratégico

Gracias a su plan estratégico, Makro busca impulsar el crecimiento sostenible del sector y establecer relaciones duraderas y relevantes con los hosteleros. Para ello, el pasado junio, anunció que duplicaría su fuerza en ventas y ha incorporado a Eduardo López-Puertas como nuevo director de Cadena de Suministro Integral. Esto tiene como finalidad llegar cada vez a más bares y restaurantes de forma personalizada, consiguiendo una “fuerza comercial más amplia del sector, a la que Makro formará a través de su Academia de ventas, un espacio de formación que la compañía ha lanzado recientemente”.

Por otra parte, la distribuidora quiere ofrecer a sus clientes una atención personalizada, “con el objetivo de ofrecerles la estabilidad que necesitan para rentabilizar sus negocios”. De este modo, reforzará Makro Plus, una solución que cuenta con 18.000 clientes adheridos, ofreciendo la posibilidad de negociar precios y cantidades de forma individualizada y estableciendo condiciones de crédito y financiación a medida.

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La consultora Simon-Kucher analiza cómo está afectando la subida del petróleo al sector de la restauración. Cada vez que el petróleo supera los 100 dólares, el sector entra en una zona de riesgo, no tanto por el peso directo de la energía en sus costes —la electricidad y el gas suelen representar entre el 3% y el 6%—, sino por su impacto indirecto en toda la cadena de suministro —transporte, producción agrícola, refrigeración o procesado de alimentos—, que hace que entre el 40% y el 50% de la base de costes del sector esté expuesta a la evolución del precio de la energía.

El impacto podría también dañar la confianza del consumidor, que reaccionaría moderando el consumo discrecional en favor del ahorro. Por lo tanto, la restauración se enfrenta a una ‘tormenta perfecta’ en la que confluyen presión de costes, incertidumbre en la demanda y debilidades estructurales”, destaca la consultora.

07/mayo/2026
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Aecoc, destacó en la jornada ‘Oportunidades en soluciones culinarias’ el impulso del ‘foodvinience’, una tendencia que combina comida preparada de calidad (food) con la rapidez de las tiendas de conveniencia (convenience).

Durante la jornada, se presentaron las conclusiones del ‘Informe sobre Cuota de Estómago’, que pone de manifiesto que la conveniencia se consolida como uno de los grandes motores de crecimiento, impulsando el desarrollo de categorías como ‘food-to-go’, ‘ready-to-eat’ o ‘ready-to-heat’ en múltiples canales. Asimismo, el análisis identifica el desayuno de media mañana como uno de los momentos con mayor potencial de crecimiento. En el encuentro también se mostraron datos de Circana, que indican que en 2025 el gasto en foodservice en España alcanzó los 43.523 millones de euros, con un crecimiento del 2,4%, impulsado por el aumento del ticket medio, mientras que el número de visitas se mantiene estable.

06/mayo/2026
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La cadena de tiendas El Rincón ha inaugurado su cuarto establecimiento en Logroño (Gran Vía, 59), en un acto que contó con la presencia del alcalde de la ciudad, Conrado Escobar, el concejal de Promoción, Miguel Sáinz y la concejala de Festejos, Laura Rivas, así como de los fundadores de la empresa, la familia Flamenco.

La oferta del local incluye sus habituales secciones de panadería, repostería, frutos secos, snacks, confitería, etc. Además, la tienda cuenta con una pantalla de gran formato orientada hacia el exterior, donde los viandantes pueden descubrir promociones y novedades a través de imágenes y vídeos.

05/mayo/2026
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La compañía Carrefour y la Universidad CEU han ratificado su alianza con el objetivo de contribuir a transformar y mejorar los hábitos alimentarios de la sociedad. Ambas entidades impulsan la ‘Cátedra Carrefour de Transición Alimentaria’, adscrita al Instituto Universitario CEU ‘Alimentación y Sociedad’.

Durante el acto de renovación, Jorge Ybarra Loring, director Comercial de Carrefour, ha destacado que “con la ratificación de esta alianza única con el CEU reafirmamos nuestra ambición de liderar la transición alimentaria para todos”.

Por su parte, Rosa Visiedo, rectora de la Universidad CEU San Pablo, ha señalado que “desde la Universidad creemos en la importancia de colaborar con empresas líderes para trasladar el conocimiento académico al entorno profesional y, desde ahí, contribuir a una toma de decisiones más informada por parte de los consumidores”.

04/mayo/2026
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La cadena de supermercados ALDI ha reportado un crecimiento del 6,5% en el número de compradores de chocolate durante el último año, alcanzando una base de cerca de tres millones de clientes anuales. Según datos de febrero de 2026 de Worldpanel by Numerator, el precio medio de este producto en sus establecimientos es un 4,5% más bajo que el del resto del mercado. Actualmente, más de uno de cada tres clientes de la compañía incluye este artículo en su cesta de forma habitual, lo que supone una presencia del 8,4% en los actos de compra realizados en la enseña.

El surtido de ALDI cuenta con cerca de 50 variedades disponibles de forma permanente, centradas principalmente en sus marcas propias Moser Roth, Choceur y Milk Mouse. La oferta abarca desde tabletas para el consumo diario (con opciones sin azúcares añadidos o con porcentajes de cacao del 85% y 90%) hasta propuestas de carácter “gourmet” con ingredientes como naranja y sal marina o caramelo salado.