Biscuit International desembarca con fuerza en España con la adquisición de Arluy

La adquisición de Arluy supone un nuevo paso en la estrategia de desarrollo de Biscuit International, que consiste en ampliar su oferta de productos y su presencia geográfica a través del crecimiento externo y orgánico. Este anuncio se produce después de las adquisiciones de A&W Feinbackwaren en Alemania y NFF en el Reino Unido. Con esta nueva operación, Biscuit International refuerza su posición como actor destacado en el mercado europeo de galletas dulces de marca privada y desembarca con fuerza en España. Después de esta operación, las ventas de Biscuit International representarán más del 10% del mercado europeo de galletas dulces de marca privada y España se convertirá en su cuarto mayor mercado después de Francia, los Países Bajos y Alemania.

Biscuit International espera poder capitalizar la gama de productos de Arluy, las capacidades de producción de la empresa, sus alianzas con importantes distribuidores en la Península Ibérica y la experiencia de su equipo directivo para aprovechar oportunidades de crecimiento en el mercado español de galletas dulces, que tiene un valor estimado de más de 900 millones de euros, según IRI, y crece a un ritmo del 3% anual.

“El mercado español de galletas dulces plantea una oportunidad real de crecimiento para Biscuit International", ha declarado Giampaolo Schiratti, consejero delegado de Biscuit International

La adquisición de Arluy también permitirá a Biscuit International explotar oportunidades de venta cruzada, por un lado, ofreciendo los productos de marca privada y marca nacional de Arluy a sus clientes europeos y, por otro, ofreciendo su gama actual de productos a los distribuidores de ámbito local y nacional en España, para así reforzar su alianza con ellos.

Tras esta operación, que cuenta con el apoyo de los accionistas y la dirección de la compañía, el presidente y cofundador de Arluy, Arturo San Juan, seguirá involucrado en el desarrollo y la gestión comercial y de marketing del negocio y nuevas adquisiciones en el sur de Europa,  junto con Guillermo Flores, que fue consejero delegado de United Coffee, quien asumirá las funciones de director general de Arluy. Arturo San Juan reinvertirá en el capital de Biscuit International.

Giampaolo Schiratti, consejero delegado de Biscuit International, señaló que "el mercado español de galletas dulces plantea una oportunidad real de crecimiento para Biscuit International. Arluy tiene una dilatada experiencia en la fabricación y distribución de galletas dulces en España y la compañía es un complemento excelente para nuestro Grupo desde el punto de vista geográfico y de las líneas de productos. Esta adquisición refuerza la posición de Biscuit International como uno de los grandes fabricantes europeos de galletas dulces de marca privada de Europa y desarrolla nuestras alianzas con nuestros grandes clientes europeos y españoles”.

Por su parte, Arturo San Juan, presidente y Cofundador de Arluy, ha manifestado “es una gran noticia para la compañía porque permitirá  a nuestro negocio familiar crecer en Europa, donde apreciamos importantes oportunidades de crecimiento en el sector de las galletas dulces. Biscuit International es un actor de primer orden en este mercado y estoy convencido de que su proyecto para Arluy también reforzará nuestra presencia en España mediante el desarrollo de las alianzas con nuestros principales clientes. Estoy muy orgulloso de lo que hemos conseguido en Arluy y, gracias al gran trabajo de todos nuestros empleados durante los últimos treinta años, hemos creado un negocio sostenible y sólido con un gran futuro de la mano de Biscuit International”.

Biscuit International: 130.000 toneladas de galletas y 390 millones euros de facturación

Tras la fusión protagonizada por Groupe Poult y Banketgroep en 2016 y la reciente adquisición de A&W Feinbackwaren en Alemania, NFF en el Reino Unido y Stroopwafel & Co en los Países Bajos, Biscuit International se ha convertido en uno de los actores protagonistas del mercado europeo de galletas de marca privada. Tras esta ampliación, el Grupo produce 130.000 toneladas de galletas y barquillos en 14 fábricas en Europa. En los últimos doce meses, Biscuit International registró unas ventas proforma de 390 millones de euros, de los cuales aproximadamente el 60% proceden de fuera de Francia, y cuenta con 1.500 empleados. Biscuit International es propiedad de Qualium Investissement, un actor destacado del mercado francés del capital riesgo con unos activos gestionados de aproximadamente 1.200 millones de euros, y un reducido número de inversores institucionales franceses y europeos, junto con el equipo gestor de la compañía.

Arluy: tercera generación de galleteros

Arluy, fundada en 1988, es una compañía perteneciente a los hermanos Arturo y Javier San Juan, tercera generación de galleteros. La compañía cuenta con una moderna fábrica de 14.000 metros cuadrados en el término municipal de Arrúbal (La Rioja) a la que se trasladó en 2013, que representó para la empresa una inversión total de 20 millones de euros.  En 2009 la compañía adquirió a Grupo Siro las marcas de galletas Reglero y Rio, y en el verano de 2011 la marca Chocolates Zahor a la multinacional Grupo Natra.

Después de esta operación, las ventas de Biscuit International representarán más del 10% del mercado europeo de galletas dulces de marca privada y España se convertirá en su cuarto mayor mercado después de Francia, los Países Bajos y Alemania.

La empresa vende 40 millones de euros, el 80 % en España y resto en mercados exteriores, de los que el 65% provienen de sus marcas y el 35 % en marcas de distribución. En estos momentos sus principales marcas son Arluy, Reglero, Río, Zahor y Flora, tras el acuerdo alcanzado por Unilever en 2016 para los próximos ocho años, a las que se sumó B-Live el pasado año.

Para esta operación, Biscuit International contó con el asesoramiento de Oaklinks (financiero) y de Simmons & Simmons y Cleary Gottlieb Steen & Hamilton LLP (jurídico). La dirección de Arluy contó con el asesoramiento de Cuatrecasas (jurídico).