Eneryeti: "Nuestra mejor promoción es mantener el precio al consumidor final desde 2013"

DN.- ¿Cómo afronta Eneryeti el ejercicio 2022? ¿Cuáles son sus principales proyectos este año?

Vemos el 2022 con mucho optimismo y hemos empezado bien el año. Estamos orientados hacia el crecimiento en nuestra estrategia publicitaria, de modo que, por primera vez, lanzamos una campaña de Eneryeti en televisión. También, hemos incrementado la inversión digital para que nuestro spot llegue a nuestro público objetivo.

Y continuamos una temporada más con el patrocinio de equipos de fútbol, esta temporada presentes en Primera División. 

Por otro lado, seguimos enfocados en una de nuestras bazas más importantes en los últimos tiempos: el desarrollo e innovación de nuevos sabores y categorías con nuevas marcas.

DN.- Venimos de ejercicios difíciles, ¿qué balance hace de estos dos años de pandemia? ¿Vieron truncados algunos planes en este periodo? 

Aunque tuvimos nuestras dudas y estuvimos a punto de retrasar algún lanzamiento, al final mantuvimos nuestros planes y lanzamos todos los productos que teníamos previstos.

No caímos en las ventas en 2020, pero perdimos el crecimiento previsto ese año y lo hemos recuperado con creces en 2021.

DN.- ¿En concreto, cuál ha sido su facturación el pasado año? 

En 2021, hemos vuelto a un crecimiento de dos dígitos, superando la facturación de 15 millones euros.

DN.- ¿A qué se debe la buena evolución de Eneryeti, que muestra un crecimiento continuado a doble dígito? ¿Cuál es el secreto de su éxito? 

El éxito nos lo dan los consumidores, que están descubriendo un nuevo mundo de sabores y han acogido muy bien nuestra marca. 

Ocupamos el número tres, en el ranking de bebidas energéticas, por detrás de dos multinacionales, lo que, para ser un producto 100% español, no está nada mal. 

DN.- Una constante de la marca es el mantenimiento de su precio a 1 euro desde 2013, que además van a mantener este año. ¿Cómo hace posible la compañía dar al consumidor esta ventaja en precio, con la que está cayendo (subida de materias primas, energía, transporte…)? ¿Le preocupan estas amenazas?

Hemos intentado minimizar la subida y buscar ahorros, aunque hayamos tenido que sacrificar nuestro margen, el objetivo es que el consumidor final no tenga que privarse de su bebida favorita.

Habría que analizar si los incrementos de precios de los productos finales que se están haciendo en muchos casos obedecen siempre a la subida real de costes.

DN.- Hablando de amenazas, es obligado hacer referencia a los ataques que desde el Ministerio se lanzaron a las bebidas energéticas, ¿creen que finalmente habrá nuevas regulaciones para estos productos que afecten a los formatos o al etiquetado?

Nosotros no sabemos en qué quedará el tema, cuando se tome una decisión en firme veremos las estrategias a seguir.

DN.- El pasado año realizaron nada menos que diez lanzamientos, cinco de ellos nuevos sabores de Eneryeti. ¿Cómo han funcionado estas innovaciones? 

Los cinco nuevos sabores de Eneryeti: Wow, Zen, Habana, Zyro Zafiro y Punch Florida, han funcionado muy bien y han supuesto un 20% del volumen de venta.

Además, este año acabamos de presentar una nueva referencia baja en calorías, Feroz, con un intenso sabor a frutos del  bosque.

DN.- Entre estas novedades cabe citar su desembarco en la categoría de Hard & Seltzer. ¿Qué atractivos representa la categoría y qué balance hacen de su entrada en la misma? 

Es una categoría que necesita implementarse aún en Europa. Funciona muy bien en Estados Unidos, pero aquí, por el momento, le está costando arrancar. 

Para este año no tenemos previsión de ampliar referencias en esta categoría, seguiremos impulsando la venta de la misma marca, Ener & Mixer, con la sección de cócteles.

DN.- Por lo que respecta a su presencia geográfica, ¿tienen cubierto todo el territorio nacional o prevén realizar acciones para fortalecer su presencia en algunas áreas?

Podemos decir que tenemos una cobertura nacional con más de 150 distribuidores y medimos perfectamente las zonas donde estamos más desarrollados y donde nos falta mucho por hacer. Nuestro foco actual es el desarrollo del mercado doméstico.

DN.- ¿Proyectan además de la expansión nacional, crecer en el ámbito internacional?

La prioridad está en seguir creciendo en el mercado español aunque recibimos cada vez más peticiones de distribuidores interesados fuera de nuestras fronteras, de hecho, pronto tendremos distribución en Marruecos. 

DN.- Nos gustaría conocer el mix de distribución de la marca. ¿Son la bebida energética más introducida en el Canal Impulso? 

Nuestras ventas están en un 90% en Impulso/Vending/Conveniencia y un 10% en la Distribución Moderna. Tenemos datos propios de surveys que indican que en número de referencias, en los puntos de venta de Impulso, somos el número 1 y, en ventas en algunos mercados, superamos a nuestros competidores. 

La información en el Canal no es muy detallada y no hay muchas consultoras interesadas en él.

DN.- ¿Proyectan aumentar su presencia en Moderna Distribución? 

Nuestra estrategia es seguir trabajando para estar presentes en ambos canales y nuestra mejor promoción es, como comentamos anteriormente, mantener el precio al consumidor final desde 2013.

DN.- Actualmente, su core business está en la marca Eneryeti, pero su portafolio incluye otras enseñas, Guay Café, Ener&Mixer, SportYeti, Sylas y Pyn Aloe Vera. ¿Tienen previsto potenciar alguna de estas marcas?

El año pasado crecimos en todas ellas y el objetivo es mantener ese crecimiento además de incorporar nuevas categorías de productos.

Innovación, sostenibilidad y apoyo al deporte, tres pilares de futuro

Eneryeti tiene a gala ser “la marca española con mayor variedad de sabores en el mercado”, con 16 referencias diferentes, tras sumar en 2021 cinco nuevas propuestas: Wow con dulce sabor a chicle de melón; Zen con sabor a melocotón; Habana, un mix de sabor a hierbabuena y lima; Zyro Zafiro, con cero azúcares añadidos y sabor a cítricos, y Punch Florida, con zumo de naranja, fruta de la pasión, mango y limón. Este 2022, la firma también seguirá potenciando la innovación, como demuestra el reciente lanzamiento de Feroz, una nueva propuesta con sabor a frutos del bosque y baja en calorías.

Además de mantener su actitud innovadora, la compañía también ha potenciado su compromiso con el medioambiente. Para ello, el pasado año opto por retirar la tapa de sus botes, logrando una reducción de 54.000 kg de plásticos.

Por otra parte, la firma ha seguido potenciando su apuesta por el deporte y la vida saludable, siendo ya patrocinador de cinco equipos de fútbol, el UCAM Club de Fútbol, el C.D. Leganés, la A.D. Alcorcón, el Levante UD y el Cádiz C.F., estos dos últimos, equipos de Primera División. Asimismo, en conexión con el target juvenil, el pasado año entró en el mundo gamer, patrocinando al ZeroZoneClub, y sumando su esponsorización a los eSports al equipo de UCAM Murcia este año.