“Masoliver ha llegado al Canal Impulso para quedarse”

DN.- Comercial Masoliver ha reforzado recientemente su presencia en el Canal Impulso. ¿Qué les ha llevado a apostar por este canal y qué potencial ven en él?

Masoliver ha llegado al Canal Impulso para quedarse. Es una apuesta estratégica a largo plazo y tenemos una ambición clara: convertirnos en un partner de referencia para los operadores del canal y para las marcas internacionales que quieren crecer en este mercado.

Vemos un recorrido importante en snacks, galletas y confitería. Son categorías en las que la innovación, la compra espontánea y el descubrimiento de nuevos productos tienen un papel fundamental, y donde nuestra experiencia puede aportar valor.

Estamos reforzando el foco comercial y las relaciones con operadores especializados para construir una presencia sólida. Queremos contribuir a la evolución del canal con marcas que conecten con el consumidor de hoy y se anticipen a las nuevas generaciones, sus preferencias y sus ocasiones de consumo. Nuestra apuesta combina visión de futuro y compromiso con el negocio de nuestros clientes.

DN.- ¿Con qué marcas y categorías están trabajando actualmente en el Canal Impulso y qué características de su portfolio consideran que encajan especialmente bien con este tipo de punto de venta?

Nuestra propuesta combina marcas internacionales con notoriedad y productos que aportan una experiencia diferente. Destacan Fisherman’s Friend, Amos con Peelerz y nuestra oferta de snacks de Lorenz.

Cada una aporta un valor propio. Fisherman’s Friend cuenta con una identidad inconfundible y una experiencia de consumo característica. Peelerz introduce el atractivo de la gominola pelable: una propuesta divertida que invita a descubrir, probar y compartir. Lorenz complementa la oferta en snacks salados, una categoría muy vinculada al consumo de impulso.

Esta combinación nos permite abordar distintos perfiles de consumidor y momentos de compra. Buscamos equilibrar la confianza que generan las marcas reconocidas con la capacidad de las novedades para despertar curiosidad y atraer nuevos compradores al punto de venta.

DN.- El Canal Impulso tiene unas necesidades muy específicas en aspectos como formatos, precio, rotación o exposición. ¿Cómo están adaptando su oferta y su estrategia comercial a estas particularidades?

En Impulso, la atención del consumidor se gana en pocos segundos y cada espacio del establecimiento debe aportar rentabilidad. Por eso, adaptamos nuestra propuesta a las características de cada operador y tipo de punto de venta.

Trabajamos con una selección de referencias, formatos adecuados para el consumo individual y en movimiento, y precios que faciliten la decisión de compra. La diferenciación debe percibirse de inmediato: el consumidor tiene que entender qué le ofrece el producto y por qué quiere probarlo.

La exposición también es decisiva. Los expositores, los materiales de visibilidad y las promociones deben facilitar el descubrimiento del producto y estimular su venta. A ello sumamos seguimiento comercial para ajustar el surtido y favorecer la reposición.

Nuestro objetivo es que una novedad se convierta en una referencia que rote, genere repetición y contribuya al margen del cliente

DN.- ¿Cómo está siendo la acogida de sus marcas por parte de los operadores y puntos de venta del canal y qué oportunidades de crecimiento están detectando?

La acogida inicial está siendo favorable. Los avances con operadores especializados nos están permitiendo abrir nuevas vías de distribución y conocer de primera mano qué propuestas despiertan mayor interés.

Detectamos receptividad hacia marcas que aporten reconocimiento, diferenciación y capacidad para dinamizar el surtido. También vemos oportunidades en productos que conectan con consumidores jóvenes, para quienes la experiencia de consumo y el descubrimiento a través de las redes sociales pueden influir en la compra.

Ahora nuestro foco está en consolidar las primeras implantaciones y convertirlas en pedidos recurrentes. Existe recorrido para ampliar la cobertura geográfica y desarrollar nuestra presencia en conveniencia, estaciones de servicio y travel retail. Queremos hacerlo junto a los operadores, con una ejecución que dé continuidad a cada lanzamiento.

DN.- A punto de cerrar 2026, ¿qué balance hace Comercial Masoliver del ejercicio y cuáles han sido los principales hitos del año para la compañía?

2026 está siendo un año de avance estratégico para Masoliver. Hemos reforzado nuestras prioridades comerciales y situado el Canal Impulso entre los ejes de desarrollo de la compañía.

Entre los principales hitos destacaría la apertura de relaciones con operadores especializados, el desarrollo de Fisherman’s Friend y la incorporación de propuestas innovadoras como Peelerz. Son pasos que amplían nuestra capacidad para responder a las necesidades del canal con una oferta atractiva y diferenciada.

También estamos estrechando la colaboración con nuestros partners para conectar la estrategia de marca, el apoyo de marketing y la actividad comercial en el punto de venta.

Con el ejercicio todavía pendiente de cierre, el balance es el de un año de construcción: hemos sentado las bases comerciales y de portfolio sobre las que queremos impulsar la siguiente etapa de crecimiento.

DN.- De cara a 2027, ¿qué próximos pasos contempla Masoliver para consolidar y ampliar su presencia en el Canal Impulso?

En 2027 queremos dar un salto en cobertura y presencia en el punto de venta. Las prioridades serán profundizar en la colaboración con los operadores, consolidar la distribución de las marcas actuales y reforzar las acciones comerciales y de trademarketing que impulsen su rotación.

Además, tenemos previsto incorporar nuevas marcas internacionales para aumentar nuestro peso en snacks, galletas y confitería. Buscamos propuestas con notoriedad, diferenciación y recorrido a largo plazo, capaces de evolucionar con los hábitos de consumo y las necesidades de las nuevas generaciones.

Queremos construir un portfolio que dé a los operadores motivos para apostar por Masoliver hoy y seguir creciendo con nosotros en los próximos años.

Nuestra ambición es clara: que, cuando un profesional del canal piense en renovar su surtido y desarrollar su negocio con marcas internacionales, piense en Masoliver.