“En Damel Group hemos creado un catálogo de primera división”

Los últimos tres años de Damel Group han sido “muy intensos”, según nos explica el CEO de la compañía, que ha liderado personalmente la fuerte y reciente expansión de la empresa en el ámbito internacional, con crecimientos constantes los dos últimos ejercicios, aunque “el gran despegue empieza ahora”.

Además, la fábrica de Valladolid, su última adquisición a la multinacional Mondelez, les ha permitido ganar volumen y volcarse “de lleno” en un proyecto que a José Vicente López le apasiona especialmente, el de los caramelos funcionales.

DN.- ¿Satisfechos con este último ejercicio? ¿Se cierra un ciclo?
Muy satisfechos porque acabamos de cerrar un ejercicio muy bueno para el grupo. Han encajado muy bien los lanzamientos en el mercado, hemos mejorado el servicio con los clientes gracias al impulso que ha traído consigo la nueva fábrica de Valladolid, tanto para la línea de caramelos de gelatina como para balsámicos, y va a representar el despegue de funcionales en gran consumo. También en el ámbito logístico nuestro nueva plataforma ha contribuido a una mejor planificación y servicio.
Además, hemos sentado las bases para un nuevo ciclo, que estará marcado por el despegue internacional, sin descuidar ni un ápice a nuestros clientes nacionales con los que tenemos relaciones sólidas. Hemos trabajado mucho para ser un buen partner de nuestros clientes ofreciendo un catálogo de calidad, variado en productos e innovador, respetando las exclusivas y dando muy buen servicio. Este ha sido el trabajo de los últimos años.

DN.- ¿Han aumentado la facturación con respecto a 2018?
Se han cubierto los objetivos que nos habíamos marcado que eran superar las ventas anteriores. Pensad que en los últimos tres años hemos multiplicado por cuatro nuestra presencia en Moderna Distribución y también hemos crecido en el ámbito internacional; y no hemos parado de invertir para poner nuestras fábricas a pleno rendimiento. De todo ello esperamos recoger los frutos a partir de 2020.

DN.- ¿Nos puede dar una cifra objetivo de facturación en este año?
Una vez hemos cimentado nuestras estructuras para poder responder al mercado en cuanto a calidad y servicio, y hemos establecido un catálogo de primera división, esperamos alcanzar los 80 millones de euros en 2020.

DN.- ¿Con unas ventas al 50% fuera y dentro de nuestras fronteras?
Mantenemos el 50% de las ventas de Damel Group en Iberia, España y Portugal. El mercado nacional seguirá siendo muy importante pero nuestra vocación es hacer el 70% de nuestra facturación fuera.

DN.- ¿El gran foco va a ser el mercado exterior?
Hemos concluido nuestro plan de internacionalización, que será sobre unas determinadas líneas y marcas.

DN.- ¿Qué líneas y qué marcas?
Damel, como marca paraguas de todos los caramelos de gelatina y regaliz; Pectol, como línea de balsámicos, y Vitaldin, para la gama de caramelos funcionales.

DN.- ¿Palotes se queda en casa? ¿Han descartado sus productos salados?
Efectivamente, Palotes es una marca local y tampoco podemos abarcar todo, sin descartar nada, ni salados, ni chicles. Vamos a centrarnos en estos tres bloques de producto por ahora, pero ya sabéis que somos muy inquietos.

DN.- Además de tocar muchos palos, están presentes en todos los canales, ¿la clave está en diversificar?
Sí, tocamos muchos palos. En España estamos presentes tanto en el Canal Impulso como en Moderna Distribución porque aquí el consumo se reparte principalmente entre ambos y, por ello, disponemos de gamas adaptadas a los diferentes canales. Pero tenemos mucha tipología de clientes tanto en España como en el mercado exterior y es necesario escuchar lo que nos solicitan de su mercado, para poder ofrecérselo. Nuestra capacidad de escucha es una herramienta fundamental y diferencial, no buscamos que el cliente se adapte a nosotros, sino todo lo contrario.

DN.- Háblenos del proyecto que iniciaron en el Canal Impulso, ¿se han cumplido sus previsiones en este canal?
El Canal Impulso ha cambiado mucho y necesita colmar sus nuevos requerimientos, no se puede ir con fórmulas del pasado a las nuevas necesidades del presente.
Nosotros hemos ido con nuevas propuestas y hemos conseguido crecer este año también en este canal. Tenemos una gran confianza en él y así se lo transmitimos.

DN.- Los últimos ejercicios han sido muy elevados en cuanto a inversiones, ¿les queda mucho por renovar?
Todos los años invertimos. Somos una empresa competitiva y lo mismo que escuchamos a los clientes, no podemos dejar de escuchar las propuestas de eficiencia que nos trasladan los proveedores de tecnología, que nos ayudan a ser más eficientes.

DN.- También los últimos años han sido muy prolíficos en cuanto a innovación de productos. ¿Con qué nos van a sorprender en 2020?
Estamos muy ilusionados con las novedades con las que acudimos a ISM para veganos y para otros consumidores de caramelos de gelatina que nos han reclamado diferenciación.
Llevamos una batería de productos que no tienen parangón en el mercado de confitería: unos caramelos de gelatina light para aquellos que no rechazan el azúcar pero quieren cuidarse; otra gama ‘0 Azúcar’ para los que no quieren consumir azúcares; y también unos caramelos para los heavy consumers de goma, los niños, que van a ser pura diversión, porque hay tantos consumidores a los que complacer que no escatimaremos esfuerzos para adaptarnos a todas las tendencias. Y también en regaliz, en caramelo balsámico... Vais a ver muchos carteles de “New” en nuestro stand de la feria.

José Vicente López, CEO de Damel Group, un perfil de alta implicación

Los dos últimos ejercicios, José Vicente López, CEO de Damel Group, ha liderado la estrategia de internacionalización de la empresa. Su filosofía se basa en una frase: “creemos que hay que arriesgar porque cuando arriesgas unas veces sale bien y otras sale muy bien; generalmente, no sale mal. Pero el que no arriesga, ya ha perdido”.

Con una alta capacidad de escucha como principal credencial, este líder ha logrado consolidar las últimas adquisiciones, adaptar sus fábricas enarbolando las banderas “de la calidad y el servicio” y revolucionar su catálogo para dotarlo de productos “adaptados a las nuevas necesidades de un consumidor que es heterogéneo”. Pero ello no se puede hacer “sin comunicación para transmitir y productos que proponer”.

Su vida es pura implicación. No escatima esfuerzos en acudir a todas las ferias en las que exponen, a conocer personalmente las estructuras de los clientes de los diferentes mercados y comprobar cómo están posicionados los productos de Damel Group en los distintos canales. “Es un esfuerzo que considero justo y necesario realizar para corresponder al que realizan nuestros clientes con nosotros”.

Marcas emblemáticas, productos diferenciales

Damel Group ha crecido a través de la adquisición de compañías que tenían un denominador común: tener una trayectoria en el mercado y contar con marcas reconocidas y populares; marcas que en los últimos años la empresa ha actualizado a través de un replanteamiento de fórmulas y un rediseño de packaging, a la vez que creaba otras enseñas como #Ke, que este año verá incrementada su gama.

Su último lanzamiento han sido los mixes de caramelos que también en 2020 van a ser protagonistas de la innovación. “Vamos a crear unos caramelos de gelatina para veganos, para quienes no quieren consumir productos derivados de animales, otros light para aquellos que no rechazan el azúcar pero quieren cuidarse, una gama ‘0 Azúcar’ para los que no quieren consumir azúcares, y también unos caramelos especialmente para los heavy consumers de goma, porque hay tantos consumidores a los que complacer que no escatimaremos esfuerzos en disponer de una gama adaptada a las nuevas tendencias”.

Damel World Wide

Damel Group supo ver los beneficios de extender sus ventas a otros mercados e inició el camino de la internacionalización en el año 2010. Desde entonces, ha sabido cumplir las demandas de los diferentes mercados.

En estos momentos, cerca del 50% de las ventas se realizan en el exterior y sus productos, principalmente las marcas Damel y Pectol, se venden en 60 países, en muchos de los cuales cuenta con una estructura de distribución exclusiva. El reto es incrementar esta cifra a partir de 2020 para lograr que el 70% de la facturación se realice fuera de nuestras fronteras.