Chupa Chups: “La integración de Trident y Bubbaloo ha disparado el crecimiento en la Península“

DN.- Este balance de 2025 tiene algo especial: es el primer ejercicio con la integración total de Trident y Bubbaloo. ¿Ha sido un buen año?

Sí, estamos muy contentos. El equipo está haciendo un fantástico trabajo. Es el primer año completo después de la integración en 2024 de Trident y Bubbaloo tanto en España como en Portugal.

DN.- ¿El resultado en ventas ha sido el esperado?

Sí, ha sido un ejercicio muy positivo. Estamos creciendo a doble dígito, entre un 12% y un 15%, en ambos países. Aún falta el cierre definitivo, pero la proyección es excelente. Estoy muy orgulloso del trabajo de todos los departamentos.

DN.- En el Balance 2024 señalaban un crecimiento previsto del 35%, gracias a la integración de estas marcas emblemáticas. ¿Lo han cumplido?

Sí. En España, cerraremos alrededor de 70 millones en ventas netas y en Portugal unos 28 millones. Cada país está cumpliendo las expectativas.

Como veis, ya nos estamos acercando al triple dígito en facturación. El gran reto será en 2026: superar los 100 millones de ventas netas entre España y Portugal y todo el equipo está muy motivado para conseguirlo.

DN.- ¿Cuáles van a ser las palancas que sustentarán ese crecimiento?

La primera palanca son las marcas; la segunda, unos productos capaces tanto de estimular al consumidor como de atraer a los compradores de los diferentes canales.

DN.- ¿Los nuevos chicles han sido un estímulo para el catálogo de Chupa Chups?

Naturalmente. Según el último estudio de Kantar, Trident es la marca con mayor poder dentro del segmento de chicles, por encima de la competencia. Esto nos llena de orgullo y nos motiva para realizar grandes inversiones y lanzamientos.

DN.- Precisamente acaban de lanzar Trident Vibes, ¿cómo ha sido recibido por el mercado?

Sí. Trident Vibes es el primer soft chicle de la categoría. En los test de producto supera a la competencia, ya que dos de cada tres consumidores lo compraría. Nuestro objetivo es atraer al consumo al target joven gracias a su frescura, su sabor y su textura. Además, los test también han confirmado que es un tamaño adecuado y han salido muy bien valorados el sabor, la duración y el tamaño.

Nos confirma que la integración de Trident ha sido un acierto estratégico y que hoy contamos con más marcas líderes en cada segmento en que operamos.

DN.- ¿Y qué hay de Bubbaloo?

Bubbaloo, como sabéis, está dirigido principalmente al público infantil. Antes de integrarse con nosotros era una marca algo olvidada. Y nosotros le hemos dado vida de nuevo, especialmente en el canal tradicional gracias a las monopiezas y la acogida está siendo excelente.

DN.- Hablando de canales, ¿cómo ha sido el balance del ejercicio tanto en el Canal Moderno como en el Canal Impulso?

En el Canal Moderno hubo cierta pérdida de listings de Trident justo antes de la integración, pero ya los hemos recuperado plenamente e incluso superado en 2025.

En el Canal Tradicional, gracias a las iniciativas de visibilidad que hemos protagonizado, junto a incentivos y acciones de prueba, hemos ganado espacio y presencia, tanto con el mayorista como con el consumidor.

DN.- En términos globales, ¿han reforzado su liderazgo en confitería en 2025?

Sí. Somos líderes en la categoría de confitería, si hablamos de chicles y caramelos, en España y Portugal. Según NIQ, contamos en España con una cuota del 12% y, en el Estudio Advantage, también hemos resultado líderes en los tres pilares críticos: Organización&Equipo, Desarrollo de Categoría y Marketing y Trade Marketing.

DN.- Como Ud. indica tienen marcas líderes en los segmentos en los que operan, la más importante Smint, que tiene una alta cuota de penetración. ¿Ha habido algún cambio en 2025?

Sí, hemos fortalecido nuestra posición. Según NIQ, este año hemos ganado 3 puntos y actualmente contamos con una penetración entre un 93 y un 94% en la categoría. Además, dentro de Smint, la referencia más vendida es la lata de Smint Peppermint, que se ha confirmado como el producto número 1 de toda la categoría de caramelos en valor de ventas.

DN.- Además, hemos conocido el nuevo pack de Smint para el canal tradicional, ¿cómo ha sido recibido?

Exacto, hemos presentado un nuevo formato muy práctico, Smint de bolsillo, más económico que la lata, con un pvp de 1,20 euros, muy cuidado en su diseño, pensado para tiendas donde anteriormente no podíamos entrar por precio, y está teniendo una magnífica acogida tanto por la distribución como por el consumidor. Lo hemos presentado con tres sabores: Peppermint (menta fresca), Berry Mix (frutos rojos) y Bubble Mint (fresa refrescante).

Nuestro equipo lo ha definido como el formato ‘más cool’ de Smint y una de las grandes novedades de estos caramelos es que varían la icónica forma triangular de Smint a un formato redondo.

DN.- ¿Y Mentos?

También ha sido protagonista de un crecimiento a doble dígito. Ya os comentamos que en 2024 tuvimos problemas de suministro porque las ventas superaron las previsiones, pero no solo los hemos solucionado sino que hemos ganado cuatro puntos en la categoría de caramelos masticables con Mentos y ya tenemos un 32% de cuota.

Con la nueva edición limitada Discovery —un roll con 14 sabores— hemos vuelto a cosechar un éxito en ambos canales.

DN.- En este repaso de las marcas nos queda Chupa Chups.

Sin duda una más de nuestras fantásticas marcas. En el catálogo de caramelo con palo hemos protagonizado un gran hito este año con la licencia Stranger Things, una colección compuesta por nueve sabores misteriosos de los caramelos con palo. Por un lado, una línea con cinco sabores, ambientada en Hawkins, el tranquilo pueblo donde se desarrolla la trama principal de Stranger Things y una segunda que recrea el Mundo del Revés, el espacio alternativo que ha marcado la mitología de la serie, y que cuenta con otros cuatro sabores.

El lanzamiento fue un auténtico boom en Halloween con un crecimiento en bolsas del +44% en España y duplicamos ventas en Portugal.

Estos sabores misteriosos los consumidores los tenían que descubrir al probarlos, en consonancia con la estética de suspense de Stranger Things y contaban, asimismo, con un código QR interactivo en el envase que daba acceso a contenidos digitales, concursos, juegos y otras experiencias inspiradas en el universo de la serie.

DN.- También han protagonizado lanzamientos en la línea de caramelo de goma. ¿Están potenciando esta línea?

En el ámbito del caramelo de goma también crecemos. Naturalmente, es una línea que está teniendo muy buenos resultados aunque nuestra penetración sea pequeña, pero crece ejercicio a ejercicio. Este año ya hemos duplicado nuestra cuota en caramelo de goma, que aunque aún sea modesta (algo más del 2%), tiene enorme potencial.

Hemos ampliado nuestras Lenguas Mix, con la variedad de fresa, en un nuevo formato de línea de caja de 58 gramos, que nos está permitiendo posicionarnos en nuevos momentos de consumo de impulso dentro del Canal Tradicional.

Y también proyectamos un lanzamiento muy importante para el primer trimestre de 2026 tanto en España como en Portugal: Chupa Chups Mads. Son cubitos de caramelo de goma con pequeñas perlas crunchy por fuera y un interior soft.

DN.- Uds. siempre cuidan mucho la exposición, ¿seguirán los expositores Sky y Hulk que conocimos a finales de 2024?

Sí. Gracias a la integración de Trident lanzamos expositores más grandes para todo el portafolio. El Sky ya tiene una cobertura del 25% y, sumado a otros modelos de expositores, alcanzamos el 75% de puntos de venta con exposición.

Nuestro equipo recopila datos en cada visita, lo que nos permite decisiones basadas en información real.

DN.- Hablando de datos, 2025 también ha sido un año clave en cuanto a este ámbito, porque implantaron SAP4.

Sí. Ha sido un proceso complejo, pero tras una preparación exhaustiva en 2024 y una puesta en marcha muy vigilada en el primer trimestre de 2025, hoy el sistema funciona muy bien. Ha sido un hito enorme para la compañía porque nos permite adaptarnos a los resultados y crecer continuamente, con análisis y pronósticos en tiempo real en todos los departamentos. Sin duda, ha proporcionado mayor cohesión y claridad en todos los equipos.

Además, todos los líderes, desde la dirección hasta niveles intermedios, han recibido formación en network leadership para fomentar la autonomía apoyándonos en datos disponibles en tiempo real. Esto ha permitido una integración rápida y sin fisuras.

DN.- ¿Qué tal fue la Convención de Jerez?

Fue muy bien. Toda una celebración por el aumento de las ventas del 35% en el ejercicio anterior, superando expectativas, gracias a la incorporación de Trident y Bubbaloo y con crecimientos en todas las marcas. Y, también debido a esta incorporación, crecimos mucho en el Canal Impulso y, además, ya veníamos de un récord en 2023, el año de nuestro 65 aniversario, lo que nos hace estar muy motivados. Nuestras convenciones siempre ayudan a fortalecer lazos entre los miembros del equipo y celebrar los logros alcanzados todos juntos.

DN.- ¿Y cuál va a ser el lema de 2026?

Nuestro lema global para 2025/2026 es ‘Conquista 100’, por el objetivo de superar los 100 millones de facturación y también por conseguir el 100% de cada punto de venta y de cada visita, y que cada tienda sea una victoria 100%. Ese es nuestro gran reto.

DN.- ¿Y qué nos puede actualizar de las inversiones en 2025?

Hemos invertido tanto en comunicación al consumidor, como en sostenibilidad, eficiencia y seguridad en nuestra fábrica y, por supuesto, en innovación.

DN.- ¿Cuál ha sido la marca que ha concentrado mayor inversión en innovación?

Trident. Es nuestra gran estrella. El lanzamiento de Trident Vibes es una prioridad en estos momentos, tanto en punto de venta como en medios.

DN.- ¿Y cómo lo está recibiendo la distribución?

Muy bien. Seguimos construyendo distribución, pero la respuesta es muy positiva.

DN.- ¿Quiere lanzar un mensaje final para cerrar la entrevista?

Sí, que estoy enormemente agradecido por la motivación y el esfuerzo de todo el equipo de Chupa Chups en 2025. Entramos en 2026 con ilusión y ganas de conseguir esa ‘Conquista 100’ en todos los ámbitos.

DN.- ¿Cuántos profesionales componen los equipos comercial, de marketing y trade marketing?

En total, unas 200 fantásticas personas.