Joyvi: "Nos diferencia la especialización del equipo comercial por tipos de establecimiento”

Conversamos con Manuel Gimeno, gerente de Joyvi, sobre la trayectoria de la compañía fundada en 1973 y sus 50 años de “crecimiento sano y ordenado”. La empresa, cuya fortaleza reside principalmente en la especialización y diversificación, ha tenido en 2022 "un gran ejercicio" sobrepasando expectativas y está teniendo una evolución en 2023 "muy similar a la del año precedente", en la que buscan consolidar su cifra de negocio a la vez que mejorar sus "procesos a nivel logístico"

15 de noviembre de 2023, 12:00

En 1973, Vicente Gimeno Gálvez funda Joyvi, compañía ya en manos de la segunda generación, encabezada por su gerente, Manuel Gimeno, quien declara a Dulces Noticias que el balance de la trayectoria de la empresa “no puede ser más que positivo: un pequeño negocio que nació en un bajo y que cada año no ha parado de crecer de forma sana y ordenada”. 

Sobre los acontecimientos que han marcado este medio siglo de existencia, declara que “como empresa comercial que somos, casi todos han ido ligados al incremento de las ventas, cambio de instalaciones, etc. Sin embargo, los realmente importantes para nosotros han sido los relacionados con las personas, el relevo generacional que se dio de forma excepcional liderado por mi padre, la separación de nuestro antiguo socio con el que aún mantenemos una estrecha amistad, jubilaciones de personas que prácticamente han desarrollado su carrera profesional dentro de nuestra casa, la gran relación de siempre con proveedores... Para mí, esos son los hitos más importantes y quizás los más felices, que la gente que ya no está vinculada a la empresa siga viniendo a vernos y que los que están dentro, se sientan orgullosos de estarlo”.

Entre los principales hitos de la compañía destacan los siguientes:

  • En 1973, se funda la compañía.
  • En 1987, se produce la apertura del primer almacén.
  • En 1988, se realiza la contratación del primer preventa.
  • En 1990, Joyvi se asocia a Lekkerland España.
  • En 1995, la segunda generación se incorpora al negocio
  • En 2002, se lleva a cabo la adquisición de la totalidad del accionariado por parte de la actual propiedad.
  • En 2005, se jubila el socio fundador y se incorpora el actual gerente.
  • En 2009, Joyvi se traslada a las actuales instalaciones en el polígono industrial Els Mollons, en Alacuás (Valencia).
  • En 2023, se realiza un proyecto de adecuación de las instalaciones.

Modelo empresarial

El modelo de distribución de Joyvi, casi desde sus inicios, se ha basado en la preventa. Esta forma de venta que ahora practican la mayoría de las empresas del Canal Impulso, cuando nosotros la implantamos hace más de treinta años, era una novedad y casi una temeridad” 

“A día de hoy y, después de tantos años trabajando con este método, lo que realmente nos distingue es la especialización del equipo comercial por tipos de establecimiento. Nuestra red comercial está diferenciada según el tipo de cliente que visita y según las necesidades de este, trabajando en cada punto de venta con un enfoque y herramientas específicas. Esta especialización se combina con un planteamiento claro hacia la consecución de objetivos y una medición continua de los KPIs que nosotros estimamos claves para lograrlos”

“Tenemos la suerte de estar muy diversificados y a la vez muy especializados, quizás por eso hemos conseguido salvar algo mejor los obstáculos que la pandemia nos ha presentado. Actualmente, el ‘mayor’ o clientes organizados supone para nosotros un 14% de nuestra facturación. El resto de la cuota de clientes se distribuye casi de forma homogénea, entre quioscos, canal étnico, hornos y pastelerías y Horeca, aunque es cierto que pesan más en nuestro volumen total de ventas los estancos, las estaciones de servicio y el Canal Vending que cada año se está comportando mejor”

Ayer y hoy del Canal Impulso 

“El Canal Impulso actualmente en España goza de buena salud, el reto quizás más importante es que los proveedores sigan apostando por él y no centren todos sus esfuerzos en la guerra del retail”

“Sobre la evolución del Canal Impulso desde nuestros inicios hasta hoy, remarcaría dos principales cambios, la amplitud de proveedores y surtido de productos y el cambio físico de las tiendas. Por eso, para nosotros ha sido clave la especialización y la diversificación. Nacimos visitando prácticamente sólo obradores y quioscos, y ahora la tipología de nuestros clientes es muy amplia y diversa” 

Balance de 2022

2022 ha sido un gran ejercicio, tanto en ventas como en rentabilidad. A principios de año nuestro objetivo, siendo optimistas, era alcanzar ya las cifras prepandemia. Pero sobrepasamos expectativas y, sumando los incrementos de tarifa y la buena evolución de ventas, cerramos 2022 con un crecimiento que superó en 27 puntos la facturación de 2019” 

“Sin embargo, nosotros no somos una empresa que midamos nuestros logros por las ventas, sino por los márgenes y la rentabilidad. Tenemos la suerte de trabajar sólo con fondos propios y no depender de terceros, por eso no es tan importante cuánto vendes, sino cómo lo haces, qué sentido tiene y con qué rentabilidad”

Ejercicio 2023

“Hemos culminado este año la primera fase de adecuación de nuestras instalaciones, adaptando ya las naves a ciertas certificaciones que proyectamos obtener a futuro y preparándolas para el proceso de digitalización logística que está previsto acometer entre 2024 y 2025. Este año, también hemos trabajado mucho en la parte de datos, implantando Power BI en todos los departamentos de la empresa y, sobre todo, haciendo partícipe de ello al equipo comercial. Para nosotros, los datos son importantísimos en los tiempos que vivimos. Los empleados tienen que disponer de ellos y saber trabajarlos e interpretarlos, para poder compartirlos con clientes, proveedores o incluso a nivel interno”

La evolución del año 2023, a poco ya para el cierre, está siendo muy similar a la de 2022, fuimos más cautos en nuestros presupuestos que como nos dicen los números que vamos a cerrar”

“Nuestras expectativas para este año y el próximo son consolidar nuestra cifra de negocio, ya que el crecimiento de nuestras ventas en estos dos últimos años ha sido exponencial. También vamos a poner mucho foco en la mejora de procesos a nivel logístico, poniendo en marcha la segunda fase de la adecuación de nuestras instalaciones y digitalizando muchos de los procesos que hacemos”

La empresa en cifras

Área de Distribución: Valencia y Castellón
Superficie total: 3.500 m²
Espacio de almacén: 3.100 m²
Vehículos de reparto: 8 
Número de empleados: 34
Personas dedicada a la venta: 16
Número de referencias: 1.600
Puntos de venta atendidos: 2.433
Facturación 2021: 5,90 millones de euros 
Facturación 2022: 8,18 millones de euros 
Previsión 2023: 9,00 millones de euros

 

Noticias Breves
01/agosto/2026
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BM Supermercados inaugura este miércoles 29 de julio un nuevo establecimiento en la localidad cántabra de Noja, tras ejecutar una inversión de 1,9 millones de euros. La puesta en marcha del centro, ubicado en la calle de los Cuadrillos, ha supuesto la creación de 32 puestos de trabajo locales.

Con una sala de ventas de 700 metros cuadrados y aparcamiento, la tienda refuerza la presencia de la cadena en Cantabria, donde ya suma 31 puntos de venta. El espacio articula su oferta alrededor del producto fresco y de proximidad, destacando sus secciones de pescadería con vivero, carnicería, charcutería y frutería.

El catálogo alcanza las 8.000 referencias e incluye alimentos de proveedores regionales, como carnes de vacuno locales, pescados procedentes de las lonjas de Santander o Santoña y más de 50 variedades de quesos cántabros. El centro permanecerá abierto de lunes a sábado.

31/julio/2026
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Covirán ha activado un operativo especial de verano para asegurar el suministro en los municipios que sufren un fuerte incremento de población. La cooperativa ha reforzado el servicio en cerca de una cuarta parte de su red comercial, ubicada en enclaves costeros turísticos de España y Portugal. Además, este año prevé un dispositivo adicional en localidades del interior que recibirán una gran afluencia de visitantes atraídos por el eclipse total de sol del próximo 12 de agosto.

Para responder a este aumento de la demanda, la compañía se apoya en 26 plataformas logísticas y ha contratado a 112 profesionales entre abril y julio, principalmente en Atarfe, Coslada y Santander. Asimismo, se han optimizado las rutas de reparto para abastecer productos de alta rotación estival, como bebidas, frescos y helados, junto a promociones especiales entre las que destacan gafas homologadas para la observación del eclipse.

31/julio/2026
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El operador logístico especializado en la distribución a canales de proximidad Logista ha registrado ingresos por valor de 6.594 millones de euros, en el primer semestre del ejercicio fiscal comprendido entre el 1 de octubre de 2025 y el 31 de marzo de 2026. Esta cifra representa un incremento del +2,6% frente al mismo periodo del ejercicio anterior, impulsado por los crecimientos en Iberia e Italia. En Iberia, los ingresos alcanzaron los 2.551 millones de euros, un +3,6% más que en el mismo semestre del ejercicio anterior, mientras que las ventas económicas alcanzaron los 583 millones de euros, tras una reducción del -2,9% resultante de una menor contribución de la revalorización del inventario durante el periodo.

Por otra parte, Logista continúa avanzando como una de las empresas de transporte más sostenibles del mundo al situarse en el Top 2% (percentil 98) de las compañías mejor valoradas a nivel mundial en su ámbito de actividad, según el rating de sostenibilidad publicado recientemente por EcoVadis.

30/julio/2026
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La compañía Gadisa Retail acelera la expansión de su franquicia Claudio sumando un nuevo punto de venta en la provincia de A Coruña, con el que afianza su presencia en vías de comunicación clave para la comunidad gallega por su alta intensidad de tráfico. Esta es la 14ª apertura de esta línea de negocio en lo que va de ejercicio y alcanza los 263 puntos de venta franquiciados, de los que 114 son Claudio y 149 Claudio Express. Están implantados en Galicia, Castilla y León, Asturias y Madrid.

Con una sala de ventas de 60 m², el Claudio Express pone a disposición de los consumidores un surtido de aproximadamente 600 referencias de alimentación, droguería e higiene.

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La Secretaría de Estado de Comercio y la Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de España han formalizado, mediante Resolución de 11 de mayo de 2026, un convenio para desarrollar los programas de apoyo a la competitividad del comercio minorista correspondientes a 2026. En el marco de este acuerdo, la Dirección General de Política Comercial y Seguridad Económica destinará 2,1 millones de euros al impulso de iniciativas orientadas a reforzar la innovación, la digitalización y la adaptación del pequeño comercio a los nuevos hábitos de consumo.

El convenio contempla actuaciones en todas las comunidades autónomas a través de las Cámaras de Comercio, con programas centrados en la capacitación empresarial, la modernización de los establecimientos y la dinamización de las ventas en áreas comerciales y mercados municipales. Entre los objetivos prioritarios destacan el impulso de estrategias omnicanal, la adopción de nuevas tecnologías y la incorporación de la sostenibilidad como eje transversal para mejorar la competitividad del comercio minorista español.