Joyvi: "Nos diferencia la especialización del equipo comercial por tipos de establecimiento”

Conversamos con Manuel Gimeno, gerente de Joyvi, sobre la trayectoria de la compañía fundada en 1973 y sus 50 años de “crecimiento sano y ordenado”. La empresa, cuya fortaleza reside principalmente en la especialización y diversificación, ha tenido en 2022 "un gran ejercicio" sobrepasando expectativas y está teniendo una evolución en 2023 "muy similar a la del año precedente", en la que buscan consolidar su cifra de negocio a la vez que mejorar sus "procesos a nivel logístico"

15 de noviembre de 2023, 12:00

En 1973, Vicente Gimeno Gálvez funda Joyvi, compañía ya en manos de la segunda generación, encabezada por su gerente, Manuel Gimeno, quien declara a Dulces Noticias que el balance de la trayectoria de la empresa “no puede ser más que positivo: un pequeño negocio que nació en un bajo y que cada año no ha parado de crecer de forma sana y ordenada”. 

Sobre los acontecimientos que han marcado este medio siglo de existencia, declara que “como empresa comercial que somos, casi todos han ido ligados al incremento de las ventas, cambio de instalaciones, etc. Sin embargo, los realmente importantes para nosotros han sido los relacionados con las personas, el relevo generacional que se dio de forma excepcional liderado por mi padre, la separación de nuestro antiguo socio con el que aún mantenemos una estrecha amistad, jubilaciones de personas que prácticamente han desarrollado su carrera profesional dentro de nuestra casa, la gran relación de siempre con proveedores... Para mí, esos son los hitos más importantes y quizás los más felices, que la gente que ya no está vinculada a la empresa siga viniendo a vernos y que los que están dentro, se sientan orgullosos de estarlo”.

Entre los principales hitos de la compañía destacan los siguientes:

  • En 1973, se funda la compañía.
  • En 1987, se produce la apertura del primer almacén.
  • En 1988, se realiza la contratación del primer preventa.
  • En 1990, Joyvi se asocia a Lekkerland España.
  • En 1995, la segunda generación se incorpora al negocio
  • En 2002, se lleva a cabo la adquisición de la totalidad del accionariado por parte de la actual propiedad.
  • En 2005, se jubila el socio fundador y se incorpora el actual gerente.
  • En 2009, Joyvi se traslada a las actuales instalaciones en el polígono industrial Els Mollons, en Alacuás (Valencia).
  • En 2023, se realiza un proyecto de adecuación de las instalaciones.

Modelo empresarial

“ El modelo de distribución de Joyvi, casi desde sus inicios, se ha basado en la preventa. Esta forma de venta que ahora practican la mayoría de las empresas del Canal Impulso, cuando nosotros la implantamos hace más de treinta años, era una novedad y casi una temeridad” 

“A día de hoy y, después de tantos años trabajando con este método, lo que realmente nos distingue es la especialización del equipo comercial por tipos de establecimiento. Nuestra red comercial está diferenciada según el tipo de cliente que visita y según las necesidades de este, trabajando en cada punto de venta con un enfoque y herramientas específicas. Esta especialización se combina con un planteamiento claro hacia la consecución de objetivos y una medición continua de los KPIs que nosotros estimamos claves para lograrlos”

“Tenemos la suerte de estar muy diversificados y a la vez muy especializados, quizás por eso hemos conseguido salvar algo mejor los obstáculos que la pandemia nos ha presentado. Actualmente, el ‘mayor’ o clientes organizados supone para nosotros un 14% de nuestra facturación. El resto de la cuota de clientes se distribuye casi de forma homogénea, entre quioscos, canal étnico, hornos y pastelerías y Horeca, aunque es cierto que pesan más en nuestro volumen total de ventas los estancos, las estaciones de servicio y el Canal Vending que cada año se está comportando mejor”

Ayer y hoy del Canal Impulso 

“El Canal Impulso actualmente en España goza de buena salud, el reto quizás más importante es que los proveedores sigan apostando por él y no centren todos sus esfuerzos en la guerra del retail”

“Sobre la evolución del Canal Impulso desde nuestros inicios hasta hoy, remarcaría dos principales cambios, la amplitud de proveedores y surtido de productos y el cambio físico de las tiendas. Por eso, para nosotros ha sido clave la especialización y la diversificación. Nacimos visitando prácticamente sólo obradores y quioscos, y ahora la tipología de nuestros clientes es muy amplia y diversa” 

Balance de 2022

“ 2022 ha sido un gran ejercicio, tanto en ventas como en rentabilidad. A principios de año nuestro objetivo, siendo optimistas, era alcanzar ya las cifras prepandemia. Pero sobrepasamos expectativas y, sumando los incrementos de tarifa y la buena evolución de ventas, cerramos 2022 con un crecimiento que superó en 27 puntos la facturación de 2019” 

“Sin embargo, nosotros no somos una empresa que midamos nuestros logros por las ventas, sino por los márgenes y la rentabilidad. Tenemos la suerte de trabajar sólo con fondos propios y no depender de terceros, por eso no es tan importante cuánto vendes, sino cómo lo haces, qué sentido tiene y con qué rentabilidad”

Ejercicio 2023

“Hemos culminado este año la primera fase de adecuación de nuestras instalaciones, adaptando ya las naves a ciertas certificaciones que proyectamos obtener a futuro y preparándolas para el proceso de digitalización logística que está previsto acometer entre 2024 y 2025. Este año, también hemos trabajado mucho en la parte de datos, implantando Power BI en todos los departamentos de la empresa y, sobre todo, haciendo partícipe de ello al equipo comercial. Para nosotros, los datos son importantísimos en los tiempos que vivimos. Los empleados tienen que disponer de ellos y saber trabajarlos e interpretarlos, para poder compartirlos con clientes, proveedores o incluso a nivel interno”

“La evolución del año 2023, a poco ya para el cierre, está siendo muy similar a la de 2022, fuimos más cautos en nuestros presupuestos que como nos dicen los números que vamos a cerrar”

“Nuestras expectativas para este año y el próximo son consolidar nuestra cifra de negocio, ya que el crecimiento de nuestras ventas en estos dos últimos años ha sido exponencial. También vamos a poner mucho foco en la mejora de procesos a nivel logístico, poniendo en marcha la segunda fase de la adecuación de nuestras instalaciones y digitalizando muchos de los procesos que hacemos”

La empresa en cifras

Área de Distribución: Valencia y Castellón
Superficie total: 3.500 m²
Espacio de almacén: 3.100 m²
Vehículos de reparto: 8 
Número de empleados: 34
Personas dedicada a la venta: 16
Número de referencias: 1.600
Puntos de venta atendidos: 2.433
Facturación 2021: 5,90 millones de euros 
Facturación 2022: 8,18 millones de euros 
Previsión 2023: 9,00 millones de euros

 

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La cadena de Supermercados masymas (Hijos de Luis Rodríguez S.A) ha recibido el Premio Empresa Igualitaria 2026 en la VI edición de los Premios FEDA (Federación de Empresarias y Directivas de Asturias), un reconocimiento a su trayectoria en el desarrollo de políticas de igualdad y a la integración de estas en la gestión de personas. Recogió el premio Eva Rodríguez, consejera delegada de la compañía, acompañada en el acto por Carmen Tuñón, directora de Recursos Humanos y agente de igualdad.

Begoña Costales, presidenta de FEDA, destacó el elevado porcentaje de representación de mujeres en el equipo de masymas, ya que más del 80% de la plantilla son mujeres, pero especialmente que esta representación está presente en todas las categorías profesionales, desde los puestos operativos hasta la dirección. Este aspecto fue uno de los elementos que el jurado puso en valor a la hora de reconocer la trayectoria de la compañía en materia de igualdad.

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Hay sabores que forman parte de nuestro ADN gastronómico. La gilda, el mejillón en escabeche, una patata frita... y, por supuesto, el ritual de compartirlos alrededor de una mesa. Ahora, Dia los reúne en un formato tan inesperado como fácil de disfrutar.

Bajo esta premisa la compañía amplía su propuesta de aperitivo con dos nuevas patatas fritas artesanas de Snack Maniac que trasladan el sabor de dos clásicos de la cocina española directamente a cada bocado. Así, ambos productos, Patatas fritas artesanas sabor gilda y Patatas fritas artesanas sabor mejillón, pueden encontrarse en sus establecimientos en formatos de 150 g.

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La cadena de supermercados 100% canaria, HiperDino celebra un año más su aniversario que se conmemora el 28 de octubre, y lo hace por todo lo alto con el lanzamiento de una campaña especial de sorteos y premios entre su clientela, durante las próximas cuatro semanas, bajo el claim “¡Que suerte ser de aquí!”.

Desde el jueves 24 de septiembre y hasta el jueves 22 de octubre, la enseña celebra esta efeméride con una oda al costumbrismo popular y tradicional canario, simbolizado a través de los diferentes productos que regalará a su clientela y entre los que se encuentran: bolsas de rafia; bolsas plegables; set de imanes; monederos de tela y botellas de aluminio. Todos ellos, incluirán un diseño único y exclusivo, realizado por el diseñador canario, Texiade Santana, que recoge a través de sus creaciones, imágenes sobre profesiones tradicionales de las islas; instrumentos típicos canarios y elementos y productos simbólicos de Canarias.

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Hacer la compra cuando existen necesidades alimentarias específicas implica muchas veces dedicar más tiempo a buscar, comprobar y filtrar productos. Con el objetivo de hacer este proceso más sencillo, Dia da un nuevo paso en su experiencia de compra online con el lanzamiento del nuevo modo “Sin gluten”, una funcionalidad que adapta el supermercado online durante toda la sesión para facilitar al cliente el acceso al surtido sin gluten.

Con el lanzamiento del nuevo modo “Sin gluten”, Dia lleva también al entorno digital el trabajo realizado para ampliar, identificar y facilitar el acceso a su surtido sin gluten. La iniciativa se integra dentro de su estrategia de Sostenibilidad, más concretamente en ‘Comer Mejor Cada Día‘, el programa con el que la compañía impulsa una alimentación accesible y adaptada a las diferentes necesidades de sus clientes.

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La cadena de tiendas IGO’S, especializada en golosinas, productos de snacking y regalos, ha renovado su punto de venta ubicado en El Corte Inglés de Santander con el objetivo de mejorar la exposición de su oferta y adaptarla a las demandas de sus clientes. La actuación permite mostrar un mayor número de productos e incorpora más juguetes y una variedad más amplia de artículos de regalo.

La mejora encaja con la estrategia que la cadena cántabra ha desarrollado en los últimos años, basada en crear establecimientos atractivos, cuidar la presentación y ofrecer un surtido amplio de primeras marcas. IGO’S, perteneciente a Herceba, cuenta actualmente con 12 tiendas repartidas entre Santander, Santoña, Castro Urdiales y Bilbao y en 2025 celebró su vigésimo aniversario.

Desde su nacimiento en Santander en 2005, la enseña ha combinado su especialización en golosinas y snacks con categorías como regalos, juguetes y artículos con licencia, buscando responder a distintos momentos de compra y perfiles de consumidor.