“Creo que es el momento de reinventarse en el Canal Impulso”

Crisis del Covid-19

“Hemos llevado el confinamiento respetando las indicaciones y restricciones que se transmitían por parte de las autoridades sanitarias, extremando la protección de empleados y clientes y continuando con nuestra actividad comercial y productiva”.

“El hecho de que el Canal Horeca tuviera que cerrar sus establecimientos ha supuesto para nosotros una bajada en la producción e indudablemente en ventas”.

“El mantenimiento de la apertura de los establecimientos de alimentación y conveniencia nos ha permitido continuar con la producción y la atención a este sector”.

“Entre las críticas a las medidas adoptadas por las autoridades destacaría el descontrol generalizado en la gestión de la crisis, principalmente la tardanza en actuar y tomar decisiones vitales dada la importancia y gravedad de la situación que aún continuamos viviendo, nos ha afectado en varios aspectos como la tramitación de los ERTES”.

“Vamos a necesitar mucho apoyo a la pequeña y mediana empresa por parte de la administración para superar esta grave crisis”.

Unión de las centrales de compra

“No es nada nuevo en mi discurso la opinión de que el Canal Impulso necesita cambios y en este aspecto de renovación han de ser las cadenas quienes tienen que tomar la iniciativa con medidas decididas que posicionen al gremio en el lugar que le corresponde”.

“La posible unión de las cadenas quizá llegue demasiado tarde, aunque más vale tarde que nunca”.

“Siempre he sido un defensor a ultranza de apoyar un sector, como es el nuestro, con fuerza y voz dentro del ámbito empresarial y administrativo. No podemos seguir mirando al sector como grandes o pequeños, ya que debido al Covid-19 se ha visto la vulnerabilidad del sector y del país”.

Relación con los fabricantes y exclusivas

“Nuestra relación con los fabricantes es buena y fluida, ya que tenemos que ir de la mano, pues estamos condenados entendernos”.

“Creo que es necesario tener exclusivas para poder diferenciarnos. Contamos con las marcas Seco y El Pielgo”.

“La mayor amenaza del Canal hasta ahora ha sido el aumento de la competencia desleal”.

Futuro del canal

“Ante la situación actual que estamos viviendo, no tengo muy claro el futuro. Hay que ir actuando a medida que se van produciendo los cambios”.

“Creo que el Canal Impulso lo va a tener muy difícil, y es el momento de reinventarse”.

Un distribuidor con alma de fabricante

Bajo el lema “Superarme cada día tanto profesional como personalmente”, Fernando Ludeña ha construido su vida. Su destino ha estado ligado de una u otra forma a la empresa que ahora dirige: primero, como trabajador, luego como accionista y más tarde como gerente. “Me pareció una buena oportunidad puesto que al haber trabajado en este negocio ya conocía la idiosincrasia del mismo. Lo consideré un proyecto de futuro interesante y con grandes posibilidades de negocio”.

Hitos destacados en su trayectoria

• En 1988, al finalizar su maestría industrial en León, comienza a trabajar en la empresa Productos Seco durante una etapa de 9 meses.
• En 1989, se desplaza a Madrid para emprender una nueva etapa profesional y, durante 6 años, se dedica al mantenimiento industrial trabajando en grandes compañías.
• En 1996, se le ofrece la posibilidad de comprar parte del accionariado de Productos Seco,  empresa que dirige actualmente. 
• Desde finales de ese mismo año hasta hoy sigue desempeñando la función de dirección y gerencia de Productos Seco SL, que es a la vez distribuidor y fabricante.
• En 2015, decide apostar por la apertura de mercados acudiendo a ferias importantes, como Alimentaria, feria Fruit Attraction o el Salón Gourmets.
• Forma parte de la cadena NUCI.

Características de la empresa

• Área de distribución: Noroeste de la península, Canarias y algunas zonas de la C. Valenciana
• Espacio de almacenamiento: 2.000 m² (fábrica y almacén)
• Número de vehículos comerciales: 5 vehículos comerciales, 3 furgonetas de reparto y un camión
• Número de empleados: 18 trabajadores
• Número de referencias: 1.100
• Facturación 2019: 2,8 millones de euros
• Previsión de facturación 2020: llevábamos un 8% de crecimiento respecto al año anterior, antes del Covid-19
• Número de personas dedicadas a la venta: 6