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La Baturrica pone el acento en el punto de venta

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La empresa zaragozana dedicada al tueste y elaboración de frutos secos, Tostadero La Baturrica ha finalizado un “satisfactorio” ejercicio 2009, en el que “hemos logrado un incremento de las ventas de nuestra marca Xanos del 41%, si bien hay que tener en cuenta que estamos en fase de introducción de la marca”, señala el director comercial de la firma, Sergio Hernando.

Durante el último año, la empresa ha realizado una importante inversión en el diseño de nuevos expositores.  A los anteriores expositores de sobremesa, para 10 unidades, se suma actualmente un nuevo modelo creado para las seis referencias de mayor rotación en cada tienda, que ayuda a minimizar la necesidad de espacio en el punto de venta y “contribuye a que el distribuidor disminuya su inversión en stockaje”.

Otro de los aspectos en los que La Baturrica ha puesto el acento en el último año ha sido “profesionalizar la venta de nuestros productos”, para lo que  ha llevado a cabo una serie de cursos de frutos secos de 20 horas de duración, impartidos a alrededor de una veintena de distribuidores, encaminados a incrementar la atracción hacia el producto en el punto de venta, técnicas de venta, como detectar el lenguaje de los gestos, etc. Todos ellos, combinados con actividades lúdicas “que, además, nos han permitido conocer de un modo más cercano a nuestros distribuidores”.

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