<h2 class="p1">El Canal Impulso ante el Covid-19</h2>
”El Canal Impulso está sufriendo mucho, sobre todo debido a la tipología de <a href="https://exclusivaspeco.com/" target="_blank" rel="noopener">productos que comercializamos</a>, que están muy vinculados al consumo en la calle. Ahora con las mascarillas, no se pueden disfrutar, por ejemplo, esas bolsas de Gusanitos o Risketos que se compraban para tomar en la calle”
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“Los artículos que vende <a href="https://www.sweetpress.com/el-canal-impulso-protagonista-de-la-actualidad-pasada-presente-y-futura/" target="_blank" rel="noopener">el Canal Impulso</a> no son productos que se incluyan en la lista de la compra, y con las restricciones a la movilidad, ese factor de compra por impulso se ha visto seriamente mermado”
<h2 class="p5">Retos del Canal</h2>
“Es importante conocer la nueva tipología de cliente. Hay que ser consciente de que hay un creciente público joven, que requiere información en redes sociales, por lo que el Canal Impulso debería ser más activo en redes, conocer sus demandas y así poder ofrecer productos más atractivos para ese target”
“En general, el Canal no está preparado para afrontar el reto, pero será necesario que se adapte si quiere ser competitivo”
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“Para afrontar los desafíos del <a href="https://www.sweetpress.com/las-marcas-de-impulso-escalan-puestos-en-el-ranking-brand-footprint-2021/" target="_blank" rel="noopener">mercado actual</a>, se requiere aunar fuerzas entre todos los eslabones: fabricantes, distribuidores y detallistas. De este modo se puede <a href="https://exclusivaspeco.com/Servicios.html" target="_blank" rel="noopener">apoyar al Canal Impulso</a>, con promociones exclusivas, y acciones que favorezcan su diferenciación respecto a la Moderna Distribución”
”La tienda física también ha de experimentar un cambio necesario, que tiene que ir de la mano de los fabricantes, con expositores nuevos, también de multiproducto para facilitar la exposición. En este sentido Risi lo está haciendo muy bien”
<h2 class="p1">El ejercicio 2020 para Exclusivas Peco</h2>
“Afortunadamente, no hemos cerrado del todo en ningún momento, pero en la primera ola, con el cierre del Canal Impulso en marzo, redujimos las ventas al 30% y tuvimos que hacer un ERTE, aunque ya en junio volvimos a estar con la plantilla al 100%”
<img class=" wp-image-116491 alignleft lazyload" "" src="https://api.sweetpress.com/image/exclusivas-peco-dn388-4.jpg" alt="" width="320" height="352" data-sizes="auto" data-srcset="/image/exclusivas-peco-dn388-4.jpg 768w, /image/exclusivas-peco-dn388-4-376x413.jpg 376w, /image/exclusivas-peco-dn388-4-321x353.jpg 321w, /image/exclusivas-peco-dn388-4-230x253.jpg 230w, /image/exclusivas-peco-dn388-4-154x169.jpg 154w, /image/exclusivas-peco-dn388-4-91x100.jpg 91w" sizes="(max-width: 320px) 100vw, 320px" /><noscript><img class=" wp-image-116491 alignleft" src="/image/exclusivas-peco-dn388-4.jpg" alt="" width="320" height="352" srcset="/image/exclusivas-peco-dn388-4.jpg 768w, /image/exclusivas-peco-dn388-4-376x413.jpg 376w, /image/exclusivas-peco-dn388-4-321x353.jpg 321w, /image/exclusivas-peco-dn388-4-230x253.jpg 230w, /image/exclusivas-peco-dn388-4-154x169.jpg 154w, /image/exclusivas-peco-dn388-4-91x100.jpg 91w" sizes="(max-width: 320px) 100vw, 320px" /></noscript>
“Nuestra actividad se centra en un 50% en el Canal Impulso, y el resto se reparte entre Moderna Distribución -solo supermercados de proximidad-, Conveniencia y Horeca”.
“El cierre de las tiendas del Canal Impulso ha dañado mucho las ventas. También, aunque no sea como cliente directo, el que los bares estén cerrados o con horario restringido también ha sido negativo porque ha hecho que la gente deje de salir a la calle y eso nos afecta porque compran nuestros productos en Moderna Distribución”
“2020 ha sido malo, como para todo el mundo, pero gracias al esfuerzo de toda la plantilla, hemos conseguido salvarlo, lo cual es un logro. Pese a todo, hemos tenido un descenso en torno a un 35%, también porque veníamos de unos años muy buenos”
<h2 class="p1">Previsiones 2021</h2>
<img class=" wp-image-116492 alignright lazyload" "" src="https://api.sweetpress.com/image/exclusivas-peco-dn388-3.jpg" alt="" width="329" height="258" data-sizes="auto" data-srcset="/image/exclusivas-peco-dn388-3.jpg 768w, /image/exclusivas-peco-dn388-3-527x413.jpg 527w, /image/exclusivas-peco-dn388-3-450x353.jpg 450w, /image/exclusivas-peco-dn388-3-323x253.jpg 323w, /image/exclusivas-peco-dn388-3-216x169.jpg 216w, /image/exclusivas-peco-dn388-3-128x100.jpg 128w" sizes="(max-width: 329px) 100vw, 329px" /><noscript><img class=" wp-image-116492 alignright" src="/image/exclusivas-peco-dn388-3.jpg" alt="" width="329" height="258" srcset="/image/exclusivas-peco-dn388-3.jpg 768w, /image/exclusivas-peco-dn388-3-527x413.jpg 527w, /image/exclusivas-peco-dn388-3-450x353.jpg 450w, /image/exclusivas-peco-dn388-3-323x253.jpg 323w, /image/exclusivas-peco-dn388-3-216x169.jpg 216w, /image/exclusivas-peco-dn388-3-128x100.jpg 128w" sizes="(max-width: 329px) 100vw, 329px" /></noscript>
”Hemos cambiado la política de gestión de almacén, donde antes había un remanente de cinco días, ahora son dos. Medidas de seguridad, geles, mascarillas, distancia de seguridad..., todo eso se ha quedado”
“Ahora mismo, con el tema de las vacunas, se ve un final a la crisis sanitaria. El problema es que no sabemos el alcance de la crisis económica que va a venir después”
“Es exagerado pensar en volver a las cifras de 2019, porque si algo nos ha enseñado esto es que en cualquier momento la situación puede dar un giro, con una nueva ola, nuevos cierres...”
<h2 class="p1">Relación con los fabricantes</h2>
“Tenemos una muy buena relación con los fabricantes, en especial con Risi, nuestra principal exclusiva desde hace ocho años. La ‘Operación refresco’ de Risi, que nos permitió la devolución de género sin problemas, nos ha supuesto un gran apoyo durante la pandemia”
“Otros fabricantes entre los más desatacados en nuestro portafolio son Eneryeti, Vidal Golosinas, Burmar o Fini. También, recientemente, hemos llegado a un acuerdo con Biscuits Galicia, para hostelería”
<h2 class="p5">Asociacionismo</h2>
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“La creación de la Asociación de Empresas del Canal Impulso es algo bueno en casos como la actual situación, en la que hace falta un organismo único que facilite la visibilización de nuestro mercado. Aunque mantenerlo en el futuro, creo que es difícil porque al final todos somos competidores”

Conversamos con Pablo Peco, gerente comercial de Exclusivas Peco, en la sección de Dulces Noticias... y algo más dedicada al Canal Impulso, donde nos cuenta los retos del Canal, el presente de la empresa y sus previsiones de cara al futuro, destacando que “es exagerado pensar en volver a las cifras de 2019"

Exclusivas Peco: “Para afrontar los desafíos del mercado actual, se requiere aunar fuerzas entre todos los eslabones”

Exclusivas Peco: “Para afrontar los desafíos del mercado actual, se requiere aunar fuerzas entre todos los eslabones”